云和联合村镇银行——论银行工作者的收获
2020-10-12【大号字】 【中号字】 【小号字】 【打印】 【关闭】
曾经的银行人，是高薪、轻松、白领的代名词，在如今的时代中，银行人被赋予新的定义。银行突破传统迎进来的模式，更多的是走出去、请进来的方法。现代营销学之父菲利普·科特勒曾说过：营销学不仅适用于产品与服务，也适用于组织与人，所有的组织不管是否进行货币交易，事实上都需要搞营销。在银行这个舞台上，可以收获的东西不仅仅是眼前的业绩与薪酬，更是对社会行业的了解、人脉关系的建立、良好心态的培养、管理能力的进步、个人品牌的树立、自我价值的实现、综合能力的体现。
社会行业的了解。业务的发展离不开市场的调研，市场的调研促进业务的发展。银行工作多年后，对社会的各行各业都有所了解，对行业的风险把控、利润点剖析、未来趋势分析、经营成本控制等方面有较为全面的掌握。曾有一位长者与我交流，现代的任何一个企业都是服务型行业，经营企业需要压上全身家当进行学习、补缺，银行工作者通过银行平台进行学习，对各行各业的了解便是一个学习的过程，同时又有薪酬的回报，何乐而不为呢？银行是对社会各行业更迭换代了解的先行者，对行业的熟悉度有所把握再进行有目标的创业或跳槽其他金融机构，相信成功的几率会高很多。
人脉关系的建立。从中国的历史发展来看，中国与西方国家的差别在于传统文化的差距，在西方国家只是较多利益的驱使促进业务发展，在中国永远是人情社会。随着现代网络金融的冲击，许多年轻人以及客户群体导向网络金融，因为便捷、利率高等因素，但中国的传统金融仍具备强大的竞争力。从历史原因以及近年来村居化业务发展来看，通过营销人员自身人脉关系的建个人的人生成长及未来的发展方向，现代社会的竞争更是人脉关系的竞争。
良好心态的培养。从银行工作至今，从大学毕业生再入银行平台的工作过程中，培养从业人员良好的心态。银行工作者面对形形色色的客户，针对不同的金融需求进行不同的模式营销，有获得认可、有当场拒绝，也正是通过一次次的拒绝来收获成长的果实，其实银行的营销便是概率的中奖的过程，分母扩大总有成功的几率，心态从挫折、失败中培养，对人生的发展有百利而无一害，树立正确的人生观、价值观、世界观，正所谓是“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”。
管理能力的进步。现代企业的竞争最核心的竞争力，是管理能力的竞争。在银行一线工作时，对于个人业务的精细化管理，进行客户营销时间的合理安排、营销方式的实时变化、活动方案的全面构思、客户分层的细化管理；作为管理人员，进行部门或支行的工作方向进行规划、业务指标的划分、员工潜能的激励、运营成本的控制、绩效考核的设计等，无疑从各个方面进行管理能力提升，未来不管是在单位工作或者自主创业，回过头来会感激这段经历。
个人品牌的树立。通过多年工作经验来看，许多客户来银行办理业务时，都表示对客户经理个人的认可，再提升到对银行以及产品的认可。个人品牌的建立，会提升所营销产品的附加值，且在个人品牌建立时所获得人脉关系，会伴随着跳槽、行业更替等情况，仍继续存在。个人品牌的建立，对企业来说更是通过个人层面促进企业的良性发展，而企业的发展提高个人的社会地位、薪酬收入等。
自我价值的实现。工作除了为了生活，还有自我价值的实现。银行是永远以数据为王，其生存需要用利润支撑。营销人员在营销过程中，收获的不仅仅是业务数据，更是对自我的能力、价值认可，不同类型客户的逐一击破，收获的更是荣誉感。刚工作时，认为不好意思去营销，失败是一件颜面无光的事情，工作多年后终于认识到，面子是自己给的，努力、有收获才有面子，自我价值实现了，那么自己本身也变得更值钱了，所以工作过程中，对自己需认识到位才能及时的查漏补缺，进行自我价值的实现。
综合能力的提升。我与我们同伴们说，任何人都不一定在一个岗位或者一个单位工作多年，可能几年后去创业或者跳槽了，我认可员工跳槽晋升或者自主创业，管理人员的能力不仅仅是从数据体现，而是培养多少个人才去证明，所以每个人在职的时候，做好自己该做的事情，古人云：在其位，谋其政。在员工士气低迷的时候，负责人进行合理的绩效刺激及团队激励；在团队发生困难及问题时，负责人进行解惑及责任承担；在收获成功时，把功劳归功于团队……这一系列无疑不对个人的综合能力进行高度的提升。
成功来自细节的管理、平台的选择、自我的规划，银行的平台就在这，如何在这个舞台展现出自己便是靠自身的努力，任何的成功都是来之不易，一定是饱含艰辛的奋斗。千里之行，始于足下！
- 来源:云和联合村镇银行 屈李尧 作者:李佳浩