江苏省泗阳东吴村镇银行创新社区营销新模式

•     今年以来，泗阳东吴村镇银行坚定经营转型的整体思路，持续优化存款结构。为切实增强存款稳定性、提高储蓄存款占比，泗阳东吴村镇银行坚定取消时点存款考核，全面实施日均存款考核。同时，结合社区银行营销方式，推出“认领承包”营销新模式。逐步让广大客户由“听说过我行”到“认识我行”到“了解我行产品”到“进入我行办理业务”的实质转变。
   
      营业部所有员工对县域内各大商场、商业街、居民小区进行认领承包，乡镇支行员工对各行政村进行认领承包，通过固定营销人员的方式，充分发挥“常见面、多沟通、混脸熟、赢信任”的社区营销优势。营销人员白天到自己所认领的商业街进行扫街营销；晚上利用居民饭后在小区内、市民广场散步消食的机会通过唠家常的方式进行宣传营销；乡镇支行员工在播种、收割等农忙时节，对认领行政村的留守家庭实行互帮互助，深入田间地头，帮助农户干一些力所能及的农活，同时为农忙百姓送去饮用水、草帽、农用工具等实用物品。
   

  

   
      通过以上多种措施的有效推进，2013年，泗阳东吴村镇银行存款稳定性持续增强、负债结构进一步优化。截至12月20日，储蓄存款较年初新增了17334.27万元，占全部新增额的58.12%，增幅为220.85%；储蓄存款占比达到26.79%，增幅为14.56%；日均存款较年初新增21652.69万元，增幅为49.84%。


• 来源:中国村镇银行网 供稿：江苏泗阳东吴村镇银行81px