高平市太行村镇银行 吹响占领农村金融市场的“集结号”

•     高平市太行村镇银行在高平市生根发芽以来，和众多银行相比，特别醒目的“村镇”两个字一时吸引了众人的眼球。随着三年的不断努力，她以“草根银行，尊贵服务”为企业使命，贴近社区，贴近农村，逐渐在高平市众多金融机构激烈竞争中站稳了脚跟，但是市场规模小、社会影响力弱、公私存款比例脱节、抗风险能力差成为其进一步发展的主要“瓶颈”。
   
      如何在高平金融市场这块蛋糕中分一杯羹，实现企业盈利模式和发展模式的可持续性，高平市太行村镇银行另辟蹊径，采取组建强有力的农村营销队伍与布设农村自助金融服务机具相结合的方法，抓住机遇抢占农村金融市场，逐步探索抢占农村金融市场的有效手段。
   
      “鲶鱼效应”激活农村市场
   
      一方面，由于高平市太行村镇银行成立时间短，市场营销力度不足，社会知名度较低，加之高平地区金融机构林立，使得该行在人才、品牌、业务发展方面竞争压力重重。另一方面近年来由于国有商业银行大量撤销农村网点，农村信用社成为农村地区“独家”金融机构，垄断地位某种程度上使农村信用社缺乏主动服务的动力，同时农村信用社对农村金融服务站等宝贵资源的弃用和农民金融便利服务的饥渴。鉴于此种情况，高平市太行村镇银行行长李丽决定将存款营销战略中心往下移，先从广大农村市场抢占阵地，建立稳固“后方根据地”，走“星星之火燎原”之路，实现“农村包围城市”的经营发展战略。根据战略部署要求，该行采取了以下强有力地措施：
   
      （一）成立农村金融部，负责对农村营销队伍的选聘、服务与管理以及农村自助金融服务机具的布设和日常维护，做好对农村市场金融人才的储备。
   
      （二）立足本地实际，建成一支由精兵强将组成的营销队伍。该行农村营销人员以原农村信用社资源丰富、颇有威望的服务站人员为主体，辅以诚实守信、交通便利的个体工商户构成，最大限度使营销存款资源稳、增幅快、易便捷。
   
      （三）找准农村金融服务载体，摸索创新农村市场营销方式。该行通过多地多次调研，同时结合当地和本行实际情况，以正向激励和保障福利为抓手，以雷锋大爱精神为依托，忠实践行“爱出者爱返，福往者福来”核心价值观。
   
      农村营销队伍的组建不仅能打破高平市农村地区金融服务单一的格局，有效激活农村金融市场，而且竞争产生的“鲶鱼效应”会使当地农村金融市场潜能得到有效释放。
   
      凭借高效率的运作机制和简便快捷的服务，加之人脉资源和存款利率优势，短短半个月时间，农村营销队伍营销一年期以上定期储备存款达500余万元，同时，农村营销队伍在营销存款时将高效便捷的贷款产品和太行卡向客户进行推广和宣传，极大程度上降低了高平市太行村镇银行的宣传成本和时间成本。


• 来源:中国村镇银行网    作者:张鹏举