山东省邹平浦发村镇银行——青阳支行开业一周年之际

•     青阳镇距离邹平县城约15公里，路途并不远，而作为邹平行在乡镇设立的第一个网点，“下乡”的路却并不好走。一年来，青阳支行立足所在镇，辐射明集镇，积极探索服务镇域经济的方式和渠道，摸索适合自身的村镇网点发展之路。截止2014年1月17日，青阳支行累计开立对公活期结算账户49户，个人活期结算账户2739户，个人定期存款账户562户；一般性存款时点余额为41600万元，其中：对公存款时点36500万元，储蓄存款时点5100万元；贷款余额35600万元，其中：对公贷款34800万元，个人贷款837万元。涉农贷款占比99%，贷款本息回收率100%，无不良贷款，全年未发生案件和重大责任事故。
   
      下乡不惜两腿泥。网点设立了，遇到的第一个问题是老百姓对我行的认知度不足。要彻底改变这一现状，我们认为须从基础的公众教育做起，寻找老百姓容易接受的方式方法。因此，我们连续走访了全镇17个行政村，深入村长和百姓家中了解风俗民情，最终确立了宣传方式：在全镇17个行政村及主干道路两侧全部粉刷上我行的墙体广告，在青阳镇8个大村的村委会门口、商店门口的显要位置悬挂广告牌，选择通俗易懂的广告语，让老百姓走到哪里都能看到我们行，增强视觉效果；成立了多支宣传队，送金融知识下乡，走村串户、到田间地头，逛庙会、赶大集，得到了广大农户的欢迎；积极参加镇委镇府组织召开的各种会议，参与村里各种活动，通过支持政府组织的支农、惠农活动、农村文化活动，大大增强了百姓对我行的信任度。
   
      把根扎下去，才能长得茁壮。公私联动，通过对当地龙头企业的信贷支持，获得了企业客户的认可；加大对大龙头企业配套小微和个体工商户等上下游产业链的营销，取得了事半功倍的效果；在此基础上，大力争取企业的代发工资业务，争取让企业的员工成为我们的客户。现已成功营销青阳镇60%的信贷客户的代发工资业务；下大力气争取土地流转补偿款的代发，成功营销了青阳村、刘家村、耿家村、徐家村共计2600余户近700万元的村民土地补偿款代发，目前代发留存率达到了70%。
   
      发挥网点职能，优质服务创出品牌。我们把眼光还投向了毗邻的明集镇，通过对该镇开发区的调研，我们获得了一批优质企业客户，网点的辐射功能正在不断扩大。在支行，我们通过厅堂一体化营销服务，感动客户、留住客户，我行服务品牌逐步在青阳叫响。
   
      青阳支行一岁了，这一年，我们成为了名副其实的“村里人”。鞋底磨薄了，业务增长了；身上的泥巴多了，与农户的隔膜少了。我们深深地感觉真诚的付出终会收获信任与支持。相信我们这支平均年龄26岁的年轻团队一定会把根扎得更深、更广，我们将用无悔的青春奉献这片热土，在建设新农村的道路上勇往直前，用实际行动让邹平浦发村镇银行的品牌深入人心。


• 来源:中国村镇银行网