山西省泽州浦发村镇银行 推出三项举措强化定位打造特色

•     在开业两年半时间的农村金融摸索实践中，泽州浦发村镇银行深深体味到了村镇银行在支持县域经济发展中所承担的光荣的、沉甸甸的历史责任，也深刻感受到了农业、农村、农民对金融服务需求的迫切性。2013年年初，结合全行业务经营与管理的阶段性发展要求，泽州浦发村镇银行遵循“以农为本、深耕细作”的指导思想，在全行推行实施了三项举措，全方位、大力度地开展了旨在进一步强化“三农”政策定位和打造“三农”经营特色的经营管理活动。
   
      一是调整充实发展“三农”业务的力量。在不增加新人员、不改变原建制的情况下，从内部挖潜充实力量，调整业务部六个营销团队的职能，界定明确各个营销团队的营销重点和市场细分，来充实和加强发展三农业务的力量。调整后，六个营销团队中有四个团队定位是“三农”业务团队，专司“三农”贷款的营销与管理，将全行近70%的营销力量放在了“三农”业务。
   
      二是深入市场调研，对接政府开展业务。按照职能调整后的新定位、新市场、新业务要求，泽州浦发村镇银行要求所有营销队全深入局委乡镇和村庄，进行了深入而全面的市场调研，对应寻找各团队业务合作的切入点，“三农”特色的切入点，为全面深耕细作“三农”业务备足功课。同时积极加强与农业局、畜牧局、蔬菜办等农口部门接触沟通，在源头上寻找批发性开展支农业务的市场机会，在银政合作的基础上共同搭建推动“三农“经济发展的服务平台。
   
      三是积极开展涉农业务知识培训。为了更好更快地帮助各个营销团队将“三农”业务顺利开展，泽州浦发村镇银行特别安排了农业知识系列讲座，以政府农口管理单位的专家和我行继有“三农”客户中的养殖、种植专家为师资，为员工讲解鸡、牛、羊、猪等家畜及以蔬菜的养殖和种植知识，通过学习，大家了解了种养殖业的成本计算、风险点把握、生产流程等，对进一步开展业务有积极的推动作用。2013年新年伊始，泽州浦发村镇银行就启动了农业知识专题系列培训活动，一周一期对全行员工进行相关农业种养殖业知识的培训。首期聘请晋城市旭胜绿色养殖专业合作社技术员为全行员工讲授了关于养鸡的相关知识，目前已进行了三期的培训讲座。此次系列培训活动将有序地开展一个月的时间，内容将覆盖养鸡、养猪、养牛、养羊、养兔、蔬菜种植等多个种类，将有效推进2013年我行贷款业务的深入开展，也必将为打造“三农”经营特色做出积极的尝试与探索。


• 来源:中国村镇银行网