沅江浦发村镇银行“小银行”巧搭“大脉搏” 把握市场机遇

•     近期，《国务院关于洞庭湖生态经济区规划的批复》正式下发，沅江CB基地项目作为十大单列项目之一进入规划。早在当地政府规划申报时，沅江行就捕捉到了这一信息，立即着手研究潜在市场。通过多番的调研，沅江浦发村镇银行发现，在当地的支柱产业中，食品和造船产业均形成了“一个龙头、产业成链”的发展趋势，分别在L食品、T游艇这两个行业“老大”的带领下，在省内乃至国内都具有一定的行业影响力，且这两个行业中小微企业众多、带动了大批农村劳动力的就业，与村镇银行的市场定位相符。同时，营销中也面临不少困难：当地的传统大行已经与各食品企业合作多年，市场控制根深蒂固；造船企业普遍偏小，财务管理欠缺规范，也缺乏权属明晰、价值充分的抵押物。
   
      面对困难，沅江行巧干实干。针对对食品行业，积极介入新型农产品开发项目，抓住当地芦苇生产转型的机遇，为L食品公司提供了500万元贷款，用于支持他们把昔日的造纸原料搬上了餐桌，加工出即食芦笋这一绿色食品。针对船舶制造行业，则瞄准了当地砂石资源拍卖的商机，为当地内河砂石采运造船企业量身订制了“船舶贷”产品，与船企、业主、担保公司四方联动，向船企或业主授信，额度一般控制在100万-300万，不仅踩住了风险底线，而且撬动了整个砂石产业链条，显著提升了综合收益，同时通过指导企业规范内部管理，完成了从普通的授信服务到培育市场的转变。更重要的是，填补了当地同类产品的空白，改变了从前船企和业主必须到湖北等地办理该类贷款的局面，减少了客户的融资成本。此外，沅江行还结合当地“亲水经济”特点，成功营销了砂石拍卖收付款，截至6月中旬，合计1.45亿元的拍卖资金已在该行落户。


• 来源:浦发村镇银行《新丰堂》