xxtydt/info/2016/02/15/0834013868

湖南：茶陵浦发村镇银行强化营销 夯实基础 持续探索特色化经营之路

2016-02-15 

【大号字】　【中号字】　【小号字】　【打印】　【关闭】

• 　　茶陵县经济总量小，县域内存款竞争异常激励。加上村镇银行网点少、品牌认知度不高，吸存、留存难度很大。开业初期，我行以财政存款营销为基础，以品牌宣传和市场开拓为重点，坚持抓大不放小，基本实现了存款总量一年一个台阶。
  　　树立存款立行理念，持续夯实发展基础。我们敏锐抓住地方各个时期的发展重点与热点，适时提供金融服务，带动各项业务的快速发展。茶陵属于农业大县，工业不强，农业产业均未形成规模，我行结合当地经济特点，持续创新信贷产品，因地制宜拓展信贷业务，培养自己的客户群。首先全力支持大众创业、百姓消费、精准扶贫。充分利用国家贴息政策，开发了“创业通”贷款。为配合营销公务员工资代发业务，开发了信贷新产品“薪资贷”；针对金融精准扶贫，开发了“金牛通”。其次因地制宜支农支小。我行秉承“心无旁骛做三农，专心致志做小微”的经营方向，业务不断下沉，扶持了一批从事养殖、蔬菜、水果种植、农产品销售等家庭农场、合作社。同时，结合茶陵商贸客户较多的特点 ，积极做好市场商户的地毯式走访营销，大力拓展个人经营类贷款。通过加强贷后管理、产品加载，不仅实现了结算型资金稳定归行，也极大地扩大了我行的口碑影响。
  　　强化基础客户营销，保持发展动力。一是以银行为载体，做好批量业务营销。专门制定特色服务方案，全力营销工资代发业务。二是开展阶段性营销竞赛活动。结合县域特色，按季开展专项营销竞赛活动，强化考核推动。如“开门红业务营销”、“火红一‘夏’、“四大工程”客户营销、“月月升”存款营销等竞赛活动。持续开展定期储蓄存款周擂台、月擂台、季度排位赛以及年度揽存能手评选，对储蓄定期存款实行资源的重点配置，借此将客户请进来，通过差别定价、积分回馈等形式让老客户成为“回头客”，由此带动储蓄存款稳步增长。三是科技创新搭设营销平台。主动对接专项资金单位，率先搭建非税系统、住房维修资金系统、土地网拍系统，不断拓宽存款渠道，并顺着这些资金流营销物业管理、房地产开发商、建筑公司等一批客户。 2015年，我行运用“移动发卡终端”，有效弥补物理网点的不足，为开展流动银行服务进行了有益的尝试。


• 来源:新丰堂