湖南：衡南浦发村镇银行坚持三转三不转 打造县域精品草根银行

• 　　2016年，衡南浦发村镇银行统一思想，围绕特色经营更加坚定，队伍建设更加扎实，风险管理更加到位，创新推动更加开拓，企业文化更有活力的工作思路，坚持转思维不转初心，转模式不转定位，转方法不转目标的“三转三不转”的工作方法，完善支农支小手段，与其他银行进行错位经营，在农村市场发掘业务蓝海，立志成为县域经济发展的主力军，努力为农民和企业主增加预期收入，扎实打造县域的精品草根村镇银行。
  　　搭平台建渠道。一是将营销工作从乡镇进一步下沉到各村组，最终深入到每一户农民家中，满足农户最基础的金融需求，深挖农村消费市场这稳定且充满潜力的“富矿”。围绕当地特色的油茶、种粮、生猪产业，通过这几个协会牵线搭桥，打通信息渠道，获得更多优质客户，同时通过协会更好的管理客户。在这两项工作铺开以后，最终形成覆盖衡南县域各个层面的营销网络。二是着力探索三农协会这样的新型农村经济合作组织，在初期先与农经局、商务局等政府职能部门合作，先行先试相关工作，待取得成功经验后，积极推动成立以我行为主导的全县性质的三农协会组织，通过努力整合政府支农惠民资源，在金融服务三农、精准扶贫等工作上做出亮点。三是与主发起行的联动取得多方位进展，通过对现有的衡南物流集团、特变产业园、县一中搬迁、交通投融资项目的资源共享，不仅是贷款联动，还有结算渠道打通，科技开发等等。
  　　精规划准发力。一是定市场锁目标：确定中心区域，以县城内的居委会、乡、镇、村为重点。将各职能科局、重点乡镇、周边村组交由团队分片包干负责，并通过经管站、金融服务站、重点村干部乃至大学生村官设立信息联系点；业务推进以存贷款项目库进行调度，每位员工必须随时保持两个以上的营销客户，由业务行长定期进行动态管理。二是立足供应链核心企业和脚步遍布衡南县域的百湘农资公司，在县域积累了稳定客户资源的供销社、粮库、饲料公司和县域重点关注的物流集团结对开展业务。三是充分开发乡镇超市、副食、建材县级代理商、乡镇分销商、渠道经理商的需求，牢牢掌握商贸流通领域这一优质资源。
  　　管风险理考核。一是对新增业务严格准入，超过100万元的项目采取预审制；对存量项目实行一户一策，对金额较大的控制压缩，发挥风险资产处置小组的作用，加快风险资产的处置效率；同时，强化操作风险、流动性风险、声誉风险、合规风险、八项规定，财务管理、人事管理的全面风险管理机制。二是进一步理顺考核方式，考核以团队目标为主，保底部份以个人能力计算，奖金部份按贡献大小计算。用更科学的考核机制来促进团队发展。
  


• 来源:新丰堂