沭阳东吴村镇银行：倾心支农支小——以普惠思维助力乡村振兴
2021-05-07【大号字】 【中号字】 【小号字】 【打印】 【关闭】
沭阳县位于江苏北部，是江苏三个省直管试点县之一，被誉为花木之乡，根植在这片沃土上的沭阳东吴村镇银行，于2008年2月经中国银监会批准正式成立。作为江苏省首家村镇银行，该行坚持“以小为美、以民唯美”的战略定位，积极践行普惠金融理念，大力实施“小额分散、特色经营、拾遗补漏、错位竞争”的经营战略，倾力为乡村振兴注入源源金融“活水”，成为县域发展星空中一颗耀眼的明星。
打造普惠金融，全力下沉服务中心
近年来，该行围绕助力乡村振兴主线，全力推动普惠金融服务“再升级”，倾力建设沭阳本土支持乡村振兴的银行、老百姓自己的银行、“小、快、灵”的普惠银行。该行在沭阳县共有10家支行及6个普惠金融团队，截止2021年3月末，该行累计发放各类贷款230.55亿元。目前，涉农贷款余额28.7亿元，占各类贷款总额的92.24%。为了确保普惠金融扎实推进，该行切实压紧普惠金融建设责任，坚持党建引领普惠金融打造，将党建引领写入公司章程，党支部书记担任第一责任人，支委会定期研究“三农”金融服务工作，倾力提升乡村金融服务覆盖率和获得率。
沭阳东吴村镇银行把握“小”和“农”的战略方向，只做小，不做大；打造支农支小的“主力军”，只做实，不做虚；建设农村金融市场的“主阵地”，只做土，不做洋……牢牢把握服务三农、小微和实体经济的“主方向”，以小为美，专做小微群体，切实将“服务三农、服务小微、服务实体经济”的市场定位，体现在战略上，并落实在行动中。
自成立以来，该行积极履行社会责任，热心公益，全面提升乡村振兴金融服务能力，向老百姓传递金融的温度。沭阳东吴村镇银行营业部、城北支行、马厂支行、迎宾路支行、三匹马支行等营业机构开展了“金融知识进万家”、“暖暖好时光”、“最惠星期三”、“携老前行，东吴相伴”、“小小银行家”等系列活动约1000余场、发放金融知识传单约10万张，受众人数达20万人。该行针对不同客群、不同节日开展形式各样的惠民活动，为老百姓送去实实在在的实惠。该行还积极对接沭阳县域内的希望工程、五保户及贫困学生，累计捐款达100万元。除此之外该行积极融入当地乡村振兴战略计划，推出“惠民信用贷”、“电商贷”、“农机贷”等产品，为支持沭阳乡村振兴提供有力的资金支持。
疫情期间，该行多措并举推进当地个体工商户、地方小微企业复工复产金融支持工作，确保个体工商户、小微企业及时获得融资支持，2020年全年累计减免利息2792.55万元，延期还本付息金额128365.39万元。
突出定位优势，全力支持乡村发展
村镇银行作为服务“三农”的生力军，在支持“三农”、小微企业的发展中有独特的优势。沭阳东吴村镇银行紧紧围绕定位，大力开展个人和小微企业业务，使用互联网思维，运用大数据技术，加强客户信息收集管理，对不同市场、不同客户群进行细分，分析行业情况并建立客户档案，并对客户信息进行筛选，识别潜在优质客户；走村访户，走进社区，实现网格化营销，采取“一带十，十牵百”的战略，对不同层次的客户提供有差别的产品和服务；坚持小额、分散的原则，全员转型做零售。在客户定位上，主要围绕小微企业、个体工商户和农户，在公司客户营销上突出500万元以下的小微企业，全力做大总量分母，做低单户分子，降低户均贷款余额，通过扩大客户群体，降低经营风险，将有限的信贷资源投放在支持实体经济发展上。
为了解决小微客户普遍存在的抵押、担保难的问题，该行引进德国IPC小微技术并结合当地实际情况进行改造，专做50万元以下的小额贷款，打造专属的“东吴微贷”品牌。
此外，该行还成立小微金融部，积极破解农村担保抵押不足的现状，运用先进的营销和风控理念武装员工，为当地就业、创业、经济发展和企业培植注入了资金活力，不断扩大基础客户群，切实践行普惠金融理念。截止2021年3月末，该行累计投放微贷2629户，金额229740万元，贷款余额60794万元，比年初增长8081万元，占贷款增长总量的19.75%，户均贷款47万元，增速达到15.33%。
坚持特色经营，全力创新业务模式
沭阳东吴村镇银行根据当地产业特征开展业务，通过一行一策，一镇一策、一户一策等方式， 各乡镇网点选定特色产业，逐一分析，探索特色化、专业化、差异化经营模式。
在打造特色支行方面，该行立足本土，专注三农特色支行建设，结合地方实际，因地制宜，围绕农业农村产业链加大支持服务力度。对产业提供上中下游链接式融资支持，立足产业链布局，做精做细产业链上各个环节的金融服务，推出十余种特色产品，实现“一行一品一特色”，打造差异化、特色鲜明的 “三农”支行服务。
该行还依托支行所属区域的产业结构、主要行业、商业业态势和特色经济，围绕周边商圈、主导产业链的经营特点和规律进行开发，提供融资、存款、结算和售后服务等一体化服务。如三匹马支行围绕城区市场商业集中区，积极打造专门服务商圈的特色支行，通过开展不同形式的服务活动，为商圈内400余户业主提供特色的结算服务和信贷支持。新河支行积极围绕全国“花木之乡”为依托，将辖区花农细分为专业种植、零售买卖、绿化工程建设、网络电商四大类，开展批量授信，为当地1906户农户，户均为16.62万元，累计发放了5.4亿元“花木贷”，逐步打造成为“花木支行”。桑墟支行则以绿色板材行业为突破口，在辖区内打造特色产业链服务，针对绿色板材小企业推出优惠利率、跟踪服务以及上下游连带服务等营销手段，形成产业链整体营销。截至目前，桑墟支行已与200余家绿色板材企业建立业务合作关系，发放特色板材贷款业务500户，余额1.2亿元，受益板材农户900余户，有力的支持了当地实体经济的发展。
2021年3月末，沭阳东吴村镇银行资产总额超42.51亿元，存款超35.42亿元，作为村镇银行中的“排头兵”，该行不断提升内部管理、提升员工综合素质，努力打造良好的企业文化。2020年，沭阳东吴村镇银行先后获得中国银行业协会颁发的“全国村镇银行综合服务能力百强单位”、“中国星级银行网点‘四星级网点’”、“宿迁市反假货币工作先进单位”、“宿迁市第六届银行业金融机构现金服务知识与点钞识假技能竞赛”团体三等奖、“全县金融工作先进单位、连续四年蝉联宿迁市“反洗钱考核评级A类单位”等荣誉。
回归本源，专注主业。站在十四五开局的新阶段，沭阳东吴村镇银行将持续发挥地方金融服务乡村振兴作用，持续加大农村金融服务力度，充分用好用活自身金融服务优势，加快数字化转型，探索创新更多业务产品及服务模式，打通农村金融服务的“最后一公里”，全力建设“小、快、灵”普惠银行，为推动乡村振兴贡献更大力量！
- 来源:沭阳东吴村镇银行 作者:李佳浩