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宁夏九银村镇银行与农户及小微业主共同成长共创财富

2021-12-06 

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• “村镇银行”的名字就明确了他的舞台在农村、在乡镇，这里才是他的广阔天地，在这里他才能大有作为。

  近些年来，村镇银行在面对“城里混不下去”、“大客户吃不开”的窘境，部分机构选择主动作为，部分却是不得已而为之。一时间，村里冒出了许多金融服务站，服务站初心虽好，但发展却参差不齐，九银村镇银行从以下几个点出发力求做好助力乡村振兴。

  首先，要对服务站点有清晰的定位。服务站点设在农村，这里只是站员们的根据地，而不是大家的蹲守点，我们要做的是主动融入、主动出击，而不是佛系等待、愿者上钩。

  其次，要有拓疆破土的信心。农村居民相对保守，对陌生人防卫心理较重，我们要开拓业务并非易事。我们可以先从村两委作为突破口，讲明我们能为村里带来的服务和好处，获得他们的支持。在搭桥牵线后，我们不能止步不前，坐等客户上门，也不能一进村、一入户就急于营销，这样显得太过功利，不易被村民们所接受，就会让“闭门羹”成为家常便饭。而要不断深入、走街串户，由“脸熟”到“人熟”。了解地域居民的习惯、爱好，有针对性的开展形式多样的活动，如：竞技类、宣讲类、游戏类等，吸引村民的积极参与，在互动中与村民建立联系、加深印象，增进感情，这也是成功迈入农村的第一步。农村市场的保守从一方面看是不易开拓，但从另一方面看，这个联系一旦建立却不易撬动。

  最后，要对客户要做好细分，我们要清醒的认识到村镇银行在市场上不具备优势，这更要求我们一定要精准定位客群，这类客群不是城商行青睐的“农村大户”，不是农商行喜爱的“致富能手”，我们的客群是有“信用”、有“潜力”、有“成长”的农户及小微业主，我们要做的是与他们共同成长、共创财富。



• 来源:村银网    作者:董心旗