浙江长兴联合村镇银行：召开5月份村居化营销例会
2022-06-07【大号字】 【中号字】 【小号字】 【打印】 【关闭】
5月11日晚，由杭州联合银行主发起成立的长兴联合村镇银行在总行二十三楼会议室召开5月份村居化营销例会，现场由凌福明行长（拟任）、俞禄永副行长、业务管理部、经营机构负责人（含副职）、各位转型主管及客户经理代表参加本次会议，其余营销人员以支行为单位统一线上参会。
会上，由业务管理部通报了该行2022年经营机构年度经营指标完成情况、“白名单线上贷款”专项营销竞赛推进情况、经营机构营销数字化转型考核完成情况以及贷款新增限额调整计划推进情况。
会上还邀请夹浦支行行长周卫军、小浦支行行长戴振国针对支行贷款投放进行了经验分享。周行长表示，夹浦支行主要以日常村居走访、支农再贷款为抓手，抓住喷水织机户设备更新的契机，借助征信信息，在充分了解客户融资需求及他行报价的基础上提升客户经理议价能力，做好有效投放。戴行长表示，小浦支行贷款投放主要以“白名单线上贷款”为抓手，借助村居化营销做好白名单信息收集和批量导入，再通过日常村居化活动、走访等开展针对性营销，提升客户用信率，做到逐户走访，扎实投放，截至5月8日，小浦支行共导入白名单客户2689户，用信60户，在业务发展的困境中找到了绝处逢生的机会。
俞禄永副行长对当前全行取得的成绩进行了肯定，对存在的问题进行了分析。俞行长表示，经营机构以及客户经理间要形成“良性内卷”的生动局面，营造“比学赶超”的浓厚氛围，强调存款是长兴联合村镇银行的立行之本，存款组织全行必须持之以恒。同时，针对贷款投放工作，俞行长提出了三个要求：
一是树信心、立目标，业务力争全年红。目前，各经营机构业务发展不平衡，信贷投放面临较大压力，为此总行出台了《关于长兴联合村镇银行对长兴县旅游服务业疫情期间帮扶帮困的十项措施》、《关于进一步支持全行贷款投放工作的通知》以及《长兴联合村镇银行贷款指标提升专项营销竞赛方案》，经营机构要认真学习政策，运用好各项产品和营销资源，树立品牌自信，踏踏实实做小做散，统筹兼顾，为荣誉而战。
二是补短板、思对策，村居营销强行动。为助力信贷投放，目前总行开通了“白名单线上贷款”的放贷渠道、配备了移动背夹、上线了“极速贷”产品，在此基础上，经营机构要主动分析自已的短板指标，认真探索解决措施，充分利用好现有的优势，以实际行动做实村居化营销，在村居活动开展中加强客户交流，在交流中培养客户交情，在交情下提升客户交易。
三是提服务、树品牌，提升营销精细化管理水平。面对日益激烈的竞争环境，提升服务，多为客户考虑才能最终取得双赢。在营销中，树立村镇银行品牌的同时客户经理还要加强个人品牌的打造，老员工要以身作则发挥好传帮带的作用，加强团队力量培养，注重营销话术，提升团队营销能力。总行业务管理部门要加强业务精细化管理和督导，及时数据推进，赋能前台，助推全行业务发展。
- 来源:浙江长兴联合村镇银行业务管理部 陶建芬 作者:董心旗