浙江长兴联合村镇银行：白名单贷款营销心得
2023-02-14【大号字】 【中号字】 【小号字】 【打印】 【关闭】
2022年已成过往，回望这一年，在国内外经济环境双重压力下，各行各业也都面临着不小的挑战，村镇银行更是顶着舆论的压力，应对同业的竞争，面对行业的风险，坚强向上发展。记得2022年，我支行在贷款有效户中遇到了前所未有的挑战，在这万分火急之时，主发起行杭州联合银行推出的白名单线上贷款产品成为了我支行业务发展上的“及时雨”，作为一名新晋客户经理，我也在这一阶段的业务营销拓展中收获颇丰。
一、有一种希望叫做坚持
记得2022年业务发展之初，因种种原因支行贷款有效户较基数负91户，更不要提全年任务了，加上贷款有效户带来的连锁反应，支行贷款业绩也是一蹶不振，各项指标似乎都笼上了阴影。白名单线上贷款的到来就是改变状态的一味良药。在总行领导多次鼓舞，支行行长多次督战中，支行及时调整营销方案，调整了二级考核办法，以白名单为抓手，突破贷款拓户难的困境。支行全体经营人员在思想行动上更加统一，进一步加强与村委、村联络员的联系，通过多次日夜走访，反复筛选，累计导入白名单授信户数4900余户，覆盖全辖17个行政村，同时支行员工坚持采取“5+2＞7”的低时耗、高效能的加班方式，通过电话营销、上门走访、村民会议等方式，终于将贷款有效户从负91户到正179户，超额完成全年绩效任务，同时以点带面，各项指标也在坚持不懈中得到提升。这样的逆袭经历，让我们更加坚定了要做小做散的决心，更加看到只有坚持村居、深耕村居，才会有胜利的希望。
二、自信是成功的关键
作为村镇银行的新晋客户经理，虽已通过理论培训，但实战操作起来难免陌生，工作中的某些环节如同盲人摸象，同时在业务上没有存量客户的移交、没有当地人脉资源，我也一度找不到业务发展的方向。白名单线上贷款的推出，让我有了发展的方向，在支行行长的带领下，在同事们日以继夜的电话营销、实地走访、村居会议的熏陶中，我看到了希望也坚定了信心，学着前辈们的方式操作起来。从名单取得、电话营销、陌生拜访、重复营销中，我取得了一次次的成功，更多的是收获了营销的信心。截止2022年12月末，我累计发放白名单线上贷款59户，金额752万元，同时也营销到了储蓄存款100万元。
三、敬业是必然，合规是底线
爱岗敬业是每个银行员工应该具备的优良品质，客户经理的岗位虽然平凡、但在业务发展中也起到了关健作用。作为一名客户经理更应以自己所从事的岗位的特殊性上讲求道与德，如果路走得不对就会犯错误，就会迷失方向，如果没有德，就没有规矩，就没了集体荣誉感，也就失去了一名银行员工的社会价值。在白名单线上贷款的营销中，我学着前辈们的合规自律与风险把控，不求急于完成任务，但求风险可控，保质保量，对于不符合准入的客户也都是拒之门外，支行上下更是保持自警、自省、自律的高压态势，不给资金中介有可乘之机。
拨云见日终有时，守得云开见月明，2022因为坚持，才能收获。眼下虽然受疫情等因素影响，但我始终跟支行伙伴们在支行长的带领下一同坚守初心，勇毅前行，争取为2023年交上一份满意的答卷。
- 来源:长兴联合村镇银行虹星桥支行 王沄 作者:董心旗