浙江义乌联合村镇银行：召开8月业务营销例会
2023-08-30【大号字】 【中号字】 【小号字】 【打印】 【关闭】
为树立标杆人员，进一步推动各项业务发展，总结经验和不足，8月10日，杭州联合银行主发起行义乌联合村镇银行在总行负一楼会议室召开了8月业务营销例会，行领导、主管及以上负责人、客户经理代表参加了本次会议。
会议第一项议程是颁奖环节，首先是对近期工作表现突出的团体及个人进行表彰。在三季度消薄活动中、业务营销工作中表现优异的团队及个人依次上台领取奖励。
在经验分享环节，大陈支行负责人虞子强对员工分类管理、存款有效户及儿童成长存折营销进行经验分享；畈田朱网点负责人王伟对团队建设、营销过程中如何增加客户粘性以及增大客流量进行了经验分享；后宅支行陈竹青通过抖音营销、日常客户维护、还息提醒等方面对贷款客户营销做了经验分享；上溪支行王芳珍通过自身的案例分享，对客户维护以及不良贷款催收方面进行经验分享；毛店网点何航伟对电话营销的话术、步骤、注意事项、电话后跟踪等方面做了详细的分享；稠江网点负责人吴欣凯及北苑支行傅兰亭对三季度消薄竞赛中各项指标的业务推进过程中的不足进行表态发言。
紧接着是各管理部门做工作布置。业务管理部负责人林祖坚对全行7月业务指标完成情况进行通报，并对照全年任务及经营指标完成情况进行分析；对三季度消薄竞赛各经营单位完成情况进行通报；对核心负债依存度及优质流动性资产充足率两个流动性指标进行了分析解读，同时提出了下一步的改善计划；对夜拓活动进行了整理归纳，对活动形式、活动前准备、活动流程等方面进行了总结；对前期各经营单位填写的《潜在客户登记台账》存在的问题进行了梳理，并提出新客总增量和新增潜在客户以PAD数据为准且活动需要在全行群内及时通报等工作要求。胡巧健行长助理对三季度领导基层调研的内容进行了反馈与交流。财务运营部负责人朱精爱对银企对账情况进行了通报并对礼品采购与报销的流程进行了解读；同时开展了反洗钱及护航亚运打击治理电信网络诈骗犯罪培训。风险合规部对PAD放款操作及注意事项进行了培训，通过3个不良风险案例，进行警示教育；对“合规知识角”进行了专题培训并进行了现场测试。
在行领导讲话环节，廖永金董事长首先对晚上的培训提出相应的工作要求，要求各管理部门应在培训完之后要将培训资料、手册及时下发并转培训，并且建立考试机制，将各个条线的考试成绩汇总，作为年底评优评先的依据；二是加强对中层后备人员的培训，不定期参加会议，中层后备人员要作为全行的榜样，传播正能量，树立标杆作用；三是总行各管理部门要思考如何给经营单位赋能，例如业务管理部提出向主发起行学习数据统计等工作，减轻统计工作量；四是要提升核心依存度和优质资产占比两个流动性指标，对存款结构进行排摸和调整；五是在业务营销工作中要根据实际情况并结合当地的习惯选择合适的时间地点和形式开展夜拓活动；六是再次强调了每个季度的调研工作的重要性，在调研过程中各个管理部门可以发现问题、解决问题并提升能力，在此过程中也可以同步提升各经营单位的沟通能力和执行力，这是相互学习互相理解的过程；最后，廖永金董事长再次强调了下半年的重点工作，对信贷投放和不良贷款催收要加大力度，同时要提升贷款有效户和贷款余额。
- 来源:浙江义乌联合村镇银行 洪晓祺