浙江长兴联合村镇银行：召开1月份村居化营销例会
2024-01-30【大号字】 【中号字】 【小号字】 【打印】 【关闭】
1月17日晚，由杭州联合银行主发起设立的长兴联合村镇银行在二十三楼会议室召开1月份村居化营销月度例会，行经营班子、全体经营人员、各管理部门负责人及员工代表参加会议。
会上，业务管理部通报了12月微贷攻坚专项竞赛结果并对获奖机构水口支行、泗安支行、林城支行进行了现场表彰。同时通报了各机构经营指标完成情况、旺季开门红营销竞赛的推进情况以及1月份微贷业务专项竞赛及儿童存折专项竞赛的推进情况。
随后，煤山支行及新槐支行客户经理王佳敏、林城支行客户经理郑珊就旺季营销进行了经验分享。营业部、夹浦支行、城东支行、和平支行、林城支行、吕山支行围绕2024年旺季开门红存贷款营销存在的问题及下一步工作措施进行了分析与汇报。
会议最后，该行俞禄永副行长回顾分析了12月份长兴联合村镇银行旺季启动以来的业务推进情况，并对接下来的旺季营销工作提出了四点要求：
一是全行员工在思想上要高度重视，进一步提升危机感、紧迫性和责任感。各经营机构、管理部门要紧盯旺季经营目标，力争在考核中名列前茅，实现存贷款、双基业务、微贷全面发展。
二是以“长服务·兴村居”品牌深化为抓手，全面推进存贷款工作。存款方面要充分利用好村居活动开展，尤其是生辰礼公益活动，结合优势产品，抓好代发工资业务、年底分红信息及结算客户货款回笼。贷款方面要守好阵地，尽可能保住存量竞争性客户，同时进一步下沉客群，加大走访力度，继续聚焦白名单目标客群，拓展新增客户。
三是坚持长效机制，静下心来做双基，齐心协力补短板。全行上下要认真分析双基业务薄弱点，克服急功近利的思维与做法，从村居活动、大走访、第三方异业联盟合作创新、抓住一老一小群体和发展年轻客群等多方入手、精准施策，扩大基础客户群，找到真正牢固的有效客户。
四是加大监测与监督管理，提升精细化管理水平、加强前后台沟通，实现业务可持续发展。各经营机构在业务推进中碰到的困难不尽相同，各机构要积极与总行沟通，建立畅通的信息交互机制，提出合理化建议，共同研究对策。各机构负责人要加强考核研究，分析团队人员优势劣势，鼓励先进、鞭策落后，对业务数据及时晾晒与分析，形成比学赶超良好氛围。同时业务管理部要尽快出台2024年客户经理淘汰管理办法，明确政策与要求，并及时监测通报旺季数据，对相对落后的机构加强过程督导，对业务推进中好的做法及时分享、共同进步。
- 来源:浙江长兴联合村镇银行业务管理部 郑怡