浙江长兴联合村镇银行：起航村居3.0 支行厅堂升级改造
2024-01-31【大号字】 【中号字】 【小号字】 【打印】 【关闭】
2024年银行旺季开门红已如火如荼地拉开了帷幕，银行厅堂作为各家行的营销必争之地，对业务的提升有着举足轻重的地位。如果说村居阵地是营销的一线，那么银行厅堂就是营销的“咽喉”，通过陌拜、走访、活动邀约，客户如能来到厅堂，那就是营销成功了一半，吸引眼球的产品展示、充满创意的活动设置、新颖的现场宣传，则能让营销事半功倍。
如今由杭州联合银行主发起设立的长兴联合村镇银行以发掘细分类、以情怀增实效，将村居活动拉入3.0阶段，各家支行也以当地特色打造属于支行的标签。虹星桥支行也在辞旧迎新之际将厅堂进行升级改造，起航村居3.0。
“辰风龙舟”助力旺季。玉兔回宫辞旧岁，金龙出海迎新年，2024年为甲辰龙年，俗话说“龙马年，好种田”，古人认为龙年在中国传统文化中是吉祥的象征，龙年的年份是大吉之年，因此人们认为龙年会风调雨顺，粮食易获得丰收。借着这一契机，支行选定了“辰风龙舟”作为物料展台。龙舟长3米、高2米，通体以瓦楞纸搭建，能承载重物，也易方便回收，同时置放在厅堂既能充实厅堂环境，也能营造节日氛围。在一系列的厅堂活动中，“辰风龙舟”也成为了厅堂活动的打卡点之一，在一场场厅堂活动结束后，客户总三五驻足，询问存款标准并在龙舟前拍照打卡。
“夹娃娃机”抓取幸运。面对来来往往办理业务的客户，如何留下他们来去匆匆的步伐一直是支行面对的难点。在周会上，支行员工展开头脑风暴，以成本最优化、模式新颖化、受众群体最大化为思路，最终确定了夹娃娃机为支行厅堂营销活动设备。支行年轻员工通过淘二手、再改造、放礼品，将夹娃娃机改造了支行专属物品，也是乡镇当地第一台有特色的夹娃娃机。有了设备就要引流开展活动，通过早晨菜场宣传，平日里，客户凭宣传单就能获得三次夹娃娃机会；在固定厅堂日活动中，夹娃娃机也作为压轴产品，隆重登场，部分老年群体对这一新鲜玩意儿也是欲罢不能；在旺季儿童存折营销期间，家长带着小朋友来开立儿童存折，娃娃机便是家长们的“看娃神器”。对比展架上里较为传统的礼品，夹娃娃机多了一些趣味，自己动手获得的满足感，带来了欢声笑语，也带来了更多人气！
“小喇叭”喊出大收益。旺季开门红以来，虹星桥支行利用“小喇叭”喊出“大收益”。纸质的宣传的模式对于乡镇客户来说可能不够简洁明了，为了巩固客户对村镇银行的认识，每日10点前，支行会将“小喇叭”绑定在支行外，借着广告展架开展宣传，重点突出我行存款利率的优势，同时“小喇叭”的内容会定期更新，发出“好声音”，将反诈、反洗钱、存款保险等知识融合在营销内。支行广告展架采用当下流行的设计语言，抓取客户眼球，获取厅堂流量，吸引客户驻足听、看、问。
面对激烈的同业竞争和瞬息万变的金融环境，虹星桥支行将始终在村居道路上走出坚实与力量，走出神采与底气，在村居3.0时代谱写出新篇章。
- 来源:浙江长兴联合村镇银行虹星桥支行 丁力