浙江长兴联合村镇银行联合走访三两事之“金融无小事”
2024-08-08【大号字】 【中号字】 【小号字】 【打印】 【关闭】
自由杭州联合银行主发起设立的长兴联合村镇银行普惠金融走访活动启幕以来，已悄然迈进三月有余的历程。作为管理部门的督导员之一，我深扎其中，与各支行并肩作战，做好后台支撑工作。每一次对接，都如同翻开一本生动的民生画卷，感慨千万，思绪万千。昨日，我们的足迹延伸至新槐支行辖下的祠山村，这片我作为长兴人民却从未踏足的土地，它毗邻安徽，岁月静好，仿佛世外桃源。
夏日如火，炽热难当，然而祠山村的傍晚却别有一番风味。村中多见中老年的身影，他们悠然自得，餐后相聚于门槛之上，享受着自然的凉风，谈笑风生，构成了一幅温馨和谐的乡村图景。我们的走访小组，身着统一的制服，在这宁静的村落中显得格外醒目，仿佛是夏日里的一抹清凉，为这古朴的村落增添了几分现代的气息。
细节之处，真情流露。村民们对我们的到来，表现出了极大的热情与敬佩。在这酷暑难耐的日子里，他们纷纷赞叹我们坚持走访的毅力与决心。更有淳朴的村民，热情地邀请我们加入他们的纳凉队伍，甚至欲以自家的小板凳与蒲扇相待，那份真挚与淳朴，让人心生暖意。尤为值得一提的是，村民们手中的扇子，竟是我行精心设计的宣传扇，这一细节，不仅传递了夏日的清凉，更拉近了我们与村民之间的距离。
精准把握，营销策略随风转。行至山脚，一股清新的花露水香气扑鼻而来，引领我们探寻其源。只见几位村民手持矿灯与瓶罐，正欲上山捕捉知了，以此作为夏日里的一份额外收入。他们分享着捕获知了的技巧与喜悦，那每日2、3小时的劳作换来七八百只的收获，平均每只竟能换来七至八角的可观收入，让人不禁感叹自然赋予的恩赐与村民们的勤劳智慧。客户经理借此良机，递上名片，巧妙地将我行的存款利率融入话题之中，鼓励村民们在收获之后，将资金存入我行，共谋财富增长之路。
织锦于微，情深意长。当我们决定继续深入走访时，村民们的善意提醒虽显关切，却未能阻挡我们“打通金融最后一公里”的坚定步伐。恰在此时，一位骑着小三轮的阿姨迎面而来，她的脸上洋溢着惊喜与感激之情。阿姨家位于村落最里面，前几日她生日之际，正是我行的客户经理上门为她送去了祝福的生日面条。这份意外的关怀，让她在炎炎夏日中感受到了来自村镇银行的温暖与不落下一户的营销定力。她热情地邀请我们进屋喝茶，虽被我们婉拒，但那份由衷的赞美与对未来合作的期许，已深深烙印在我们的心中。
机敏营销，营销智变显锋芒。夜幕降临，走访并未停歇。在寻找目标客户的过程中，我们敏锐地发现了一户庭院中正在细心检查植物的大哥，凭借职业敏感，客户经理判断他可能是位种植户。于是，迅速调整策略，采用白名单营销的方式，以精准的话语和专业的服务，向他介绍了我行的金融产品与服务。这一举措，不仅展现了我们的专业素养，更体现了营销工作的针对性与实效性。
恐惧为纸，坚韧为笔，书写营销新篇章。在那段深入乡村、贴近民生的走访时光里，最令人难忘的一幕幕，莫过于与那些或慵懒漫步、或蜷缩小憩、亦或机敏戒备的狗儿们的邂逅。它们，仿佛是大自然赋予这方土地的守护者，以各自独有的姿态，悠然自得地编织着乡村的宁静与和谐。然而，对于我们这支满怀热忱却略带“惧犬”情结的走访小组而言，这些忠诚的“汪星人”无疑成了旅途中既微妙又略带挑战的存在。每当视线不经意间掠过那远处悠然自得的身影，心底便不由自主地泛起一阵涟漪，是敬畏，也是几分难以言喻的紧张。但在这片充满希望的田野上，每一只“汪星人”的身旁，都紧紧依偎着一位位质朴的村民，他们，正是我们此行寻觅的宝贵潜在客户，是金融服务得以生根发芽的肥沃土壤。我们学会了在恐惧与责任之间寻找平衡，让内心的恐慌化作前行的动力。我们生生克制住那份本能的退缩，以无畏的勇气，踏出了向村民靠近的坚定步伐。每一步，都凝聚着对专业的执着，对客户的尊重，以及对自我极限的挑战。
我们深知，每一次与村民的交流，都是一次心灵的触碰、一次信任的累积。因此，即便是在“汪星人”警惕的目光下，我们也未曾有丝毫的懈怠。我们用最真诚的笑容、最耐心的讲解、最贴心的服务，去化解村民心中的疑虑，去搭建起金融与乡村之间的桥梁。
在这场与“汪星人”共舞的走访之旅中，我们不仅克服了内心的恐惧，更收获了宝贵的经验与深刻的感悟。我们意识到：真正的勇敢，并非无所畏惧，而是在恐惧面前依然能够坚持前行；真正的服务，也并非简单的产品推介，而是用心去感知客户的需求，用情去温暖客户的心田。
未来，无论道路如何曲折，在主发起行杭州联合银行的正确带领下，我们都将以更加坚定的步伐，继续行走在金融服务的征途中。因为，我们知道，在这片充满希望的土地上，每一次细节的把控、每一声贴心的问候、每一句热情的邀请，不分轻重，不论大小，都是一次美好的开始，都将引领我们走向更加辉煌的明天。
- 来源:浙江长兴联合村镇银行 谈小雯