浙江长兴联合村镇银行多措并举打响“春天行动”第一战
2025-03-03【大号字】 【中号字】 【小号字】 【打印】 【关闭】
“年年春天在行动，岁岁月月勤耕耘”，开门红已经成为了决胜全年的关键，由杭州联合银行主发起设立的长兴联合村镇银行，举全行之力，聚全行之智，多措并举打响“春天行动”的第一战。
聚力“瞄、优、节”，在稳存增贷下硬功夫。瞄准目标客户，重点营销“小、微、散”客户群体，这些客群是长兴联合村镇银行的发展对象及利行之本。该行积极对接建材市场、农贸市场及新兴工业园区等客户的对接，争取做到存贷款、手机银行、对公开户等一系列的全面业务覆盖。优化存款结构，利用好聚合支付、工资代发等产品做好存款的突破。节约控制成本，在存款稳步上升的趋势下，严控贷款利率，新增的基准线，存量的提升性，都让我们树立成本意识。
聚焦“挖、盯、需”，在客户翻番下实功夫。深挖潜在客户，利用好“人缘、地缘”的有利优势，加大走村入户频率，不仅仅是宣传，也是在排摸潜在客户。除了走村以外，新年开始，增加了菜场设摊，量血压活动来吸引客户。盯住目标客户，“开好一个会，做好一条线”，积极参与村里有效会议，找寻需求客户。做好线上营销，下沉服务重心，转变营销理念，在维护好地方优质客户的同时，摸底潜在需求客户对接清单，确保对接的覆盖。
聚细“实、强、主”，在风险把控下真功夫。做好做实贷款“三查”，在做好投放工作的同时，严格落实贷款的贷前调查，严把客户准入关卡，抵押资产的评估价值，贷后风险隐患的发现，实现贷前、贷中、贷后核心环节的闭环管理，完善的风险评价体系。强化问责自查，举一反三，交叉检查，自我检查，抓好日常监督，坚决遏制案件风险。自主贷后清收，整理表内外不良贷款台账，集中力量进行清收，扎实推进。
新的一年万象更新，新的征程任重道远。全体村行人始终保持奋发向上的精神状态，保持苦干实干的工作作风，坚定信心，锐意进取，奋勇争先，全力实现各项目标，深耕在这春天的第一线。
- 来源:长兴联合村镇银行洪桥支行 姚婷