浙江长兴联合村镇银行：分享感悟之存贷款营销的“三度”密码
2025-03-05【大号字】 【中号字】 【小号字】 【打印】 【关闭】
伴随着近几年市场经济的下沉，存贷款的营销也变得越来越艰难，对此，作为一名由杭州联合银行主发起设立的长兴联合村镇银行基层信贷从业人员，对于存贷款营销工作有几点个人感悟。
深度融入：从金融服务到生活伙伴。走在一些乡村的小路时，你会看到许许多多的大棚，里面种着各种各样的水果或者蔬菜等，其中不乏使用着长兴联合村镇银行为他们专门推出的产品“农业设施贷”，该产品是本行与长兴县农业农村局共同推出的贴息类贷款产品，它不仅为客户前期农产品的种植及培育提供了便利，还为客户后面规模的扩大保驾护航，让我们与客户走得更近，也使得我们和客户成为了生活上的伙伴。
温度传递：数字化时代的“铁脚板”精神。在数字化转型浪潮中，我们也从最开始的让客户来银行办理业务，到如今客户经理配备移动Pad、便携式智能柜员机，在走村入户宣传的同时可以当场为客户办理银行卡，并手把手教客户下载并使用手机银行。对于那些需要资金支持的客户，我们也推出了白名单贷款，客户只需通过我行系统，客户不在需要来到银行，在家里办好卡后当场就可以放款，为此我们收到了许多客户的赞赏。
精度把控：数据驱动下的精准营销。由于现在银行机构越来越多，存款的竞争压力也越来越多，为此在存款产品设计上，我行推出“大额存单”产品，这也使越来越多的客户选择我们。对于那些在我行有存款业务的客户，我们会根据他们在我行的贡献度，每个月会分批次专门邀请他们参加我们的厅堂活动，届时，我们也会向通过这次机会对他们再次营销我行产品。
现如今我行的存贷款营销早已超越简单的业务推广，演变为一场金融供给侧结构性改革。当冰冷的金融数据与温热的乡土情怀相遇，当数字化的精准与人文关怀的温度交融，我们将书写新时代农村金融的崭新篇章。这种扎根泥土、向阳生长的金融力量，终将在广袤乡村绽放出普惠金融的绚丽之花。
- 来源:长兴洪桥支行 凌郓