浙江长兴联合村镇银行：召开3月份村居化与微贷业务营销例会
2025-04-01【大号字】 【中号字】 【小号字】 【打印】 【关闭】
3月19日晚，由杭州联合银行主发起设立的长兴联合村镇银行在二十三楼会议室召开3月份村居化与微贷业务营销例会，该行行经营班子、全体经营人员、各管理部门负责人及开门红月度PK赛获奖员工参加会议。
会上，业务管理部通报了旺季开门红竞赛推进情况，并对2月份PK赛获奖机构和员工进行现场表彰。同时还通报了经营机构绩效指标及专项竞赛的推进情况、村居化营销及微贷业务推进情况。随后，4位员工代表围绕贷款营销作经验分享及表态发言。公司业务部、和平支行、煤山支行、金陵支行与新槐支行围绕贷款投放及月末存款组织工作进行交流与汇报。
会议最后，俞禄永副行长回顾分析了该行旺季启动以来各项业务指标的推进现状，并从存款组织、贷款投放、双基拓展、团队考核优化、工作方法创新等方面进行了工作部署。一是存款组织方面，要强化客户分层营销，重点营销小散客户，继续优化存款结构，同时加强网格化营销，利用村居活动开展深挖本地资源，充分发挥该行的服务与利率优势，提升核心存款占比。二是贷款投放方面，要明确重点，在严控风险底线的前提下继续下沉客户，主攻中小信贷和普惠小微贷款客户，尤其要关注存量客户裂变，同时提升服务效率，加快贷款审批速度，前后台密切配合，为优质客户开辟绿色通道，在3月份加快信贷投放速度，尽快扭转贷款不利局面。三是双基拓展方面，要建立存量客户挖掘与增量客户拓展双轮驱动机制，通过协会、商圈、联盟等多渠道精准批量获客，扩大有效户基数，同时强化客户维护，对有效户实行名单制管理，加强定期回访和实地走访，并利用数据赋能，分析客户特征，清理无效户、低效户，动态调整授信策略。四是团队考核优化方面，要强化支行二级考核力度，设置基础与挑战目标双线考核，实行多劳多得制度，同时建立“日通报、周调度、月总结”机制，加强过程督导，实现奖惩激励，提振团队比学赶超的氛围。五是工作方法创新方面，一方面要加快数字化转型，用好联合E贷工具、小微企业融资协调机制等客户名单拓展业务。另一方面要推行全员营销，鼓励管理部门、中后台人员配合辅助营销，设置金点子奖鼓励员工为产品创新、流程优化建言献策，充分发挥团队合力。
- 来源:长兴业务管理部 郑怡