浙江长兴联合村镇银行城东支行业务发展与风险防控双轨实践与探索
2025-07-30【大号字】 【中号字】 【小号字】 【打印】 【关闭】
当前全球经济复苏步伐放缓，国内经济面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力。在此背景下，由杭州联合银行主发起长兴联合村镇银行城东支行在总行的统一部署下，以“普惠金融大走访”为抓手，通过为期三个月的深度走访活动，探索出一条“业务发展与风险防控”双轨并行的实践路径，为区域经济发展注入金融活水的同时，筑牢了风险防控的底线。
深耕网格化服务，以战略布局夯实发展根基。面对复杂经济形势，城东支行将“主动下沉”作为破局关键。自4月1日启动走访以来，支行以网格化管理为依托，将服务半径精准覆盖至辖区内农户、太湖街道经济开发区及画溪工业园的小微企业。通过每周持续走访，团队累计触达客户超600余户，形成“重点区域专人负责、产业集群专项对接”的服务模式。截至6月30日，通过大走访已实现新增贷款客户59户、金额2876万元，新增存款客户37户、金额754万元的阶段性成果。这种“用脚丈量市场”的务实作风，既拓展了基础客群，又为后续风险研判积累了第一手数据。
精准滴灌实体经济，差异化服务构建增长引擎。在走访实践中，支行创新推出“三色分级服务体系”：对初创型小微企业提供“绿色通道”纯信用贷款，对科技型企业设计“知识产权质押+政府风险池”组合产品，对涉农主体开发“季节性流动资金循环贷”。特别是在画溪工业园，针对新能源配套企业的账期特点，量身定制“订单融资”解决方案，单户授信效率提升40%。这种精准施策不仅提升服务效能，更通过产品创新分散了系统性风险。
穿透式风控管理，贷后走访构筑风险防火墙。支行将风险防控前移，建立“走访即风控”的工作机制。客户经理在营销同时完成“四查四看”：查经营现场、看生产稳定性；查资金流水、看用途合规性；查关联企业、看隐形负债；查行业趋势、看周期风险。截至6月30日，累计完成贷后走访382户，通过比对水电数据、纳税记录等交叉验证，及时发现4户存疑客户，涉及潜在风险金额85万元。这种“服务+监测”的双重属性走访，使不良贷款预警周期平均缩短60天，实现“跑户有痕迹、数据有沉淀、风险有预警”。
城东支行的探索证明，在经济波动周期中，村镇银行既要当好“服务者”，通过深度走访捕捉市场机遇；更要做好“守门人”，将风险防控融入服务全流程。这种发展不忘稳健，服务不离风控的平衡，正是区域银行践行普惠金融的应有之义。随着走访活动持续深入，城东支行计划联合总行进一步打通政银企数据共享通道，构建“普惠金融生态圈”，为地方经济高质量发展提供更可持续的金融支持。
- 来源:长兴城东支行 胡凤浪