云南瑞丽沪农商村镇银行金融赋能边境农产品 “助农直播”打开产销新通道

• 瑞丽，地处云南与缅甸边境，作为中国最南端的边境口岸之一，这里是傣文化的重要发祥地，古称“勐卯”。依托独特的地理与文化优势，当地孕育了丰富的特色农产品，而如何让这些“藏在深闺”的好物走向更广阔的市场，成为助力乡村振兴的关键课题。

  作为扎根瑞丽边境的地方性金融机构，瑞丽沪农商村镇银行始终以服务“三农”为初心，以“普惠金融助力百姓美好生活”为崇高使命，在主发起行上海农商银行村镇银行管理部的悉心指导下，不断深化对边境农业发展需求的理解。该行将推动边境农产品价值上行作为服务“三农”的重要切入点，针对当地农户通过线下集市、熟人介绍拓展销路辐射范围有限等难题，开始探索更有效的帮扶路径。

  

  在深耕“村居业务”中，瑞丽沪农商村镇银行发现当地农户散养的小黄牛品质上乘，传统工艺制作的牛干巴风味独特，却因缺乏规模化销售渠道和品牌曝光，面临“酒香也怕巷子深”的困境。该行客户经理在走访中发现，部分农户因担心销路不敢扩大养殖规模，年收入长期徘徊在较低水平；还有些手工作坊因资金不足，无法更新设备以提升生产效率，这些都与管理部关注的“产业振兴痛点”高度契合。瑞丽沪农商村镇银行党支部书记、董事长李志升坦言：“农户辛辛苦苦养牛、做干巴，却愁着卖不出去、卖不上价，这是我们看在眼里、急在心里的事。按照管理部的要求，金融服务不能只算经济账，更要算民生账、发展账。”

  11月11日下午3点，瑞丽沪农商村镇银行“双十一助农专场”直播准时开播。这场以“助农有温度·金融有力量”为主题的直播，正是在主发起行上海农商银行村镇银行管理部“金融赋能乡村特色产业”理念指导下，将瑞丽本地特色牛干巴从边境村寨直接推向全国消费者的实践，不仅创下一个半小时点赞量破2万次的成绩，更构建起“金融支持+渠道赋能+品牌推广”的助农服务闭环，为乡村振兴注入鲜活金融动能。

  为确保直播实效，该行组建专项工作小组，前期开展了为期一个月的筹备工作。该行工作人员多次深入勐卯镇、畹町镇等村寨，实地走访传统手工作坊，筛选出无添加、工艺纯正的优质牛干巴货源。该行行长李佳丞介绍：“我们筛选货源时，坚持‘优中选优’，不仅要看品质，还要看农户的生产规范，只有真正地道、安全的产品，才能通过直播推荐给全国消费者，这是对农户负责，也是对消费者负责，更是落实管理部‘品质为先’要求的具体行动。”

  筹备期间，工作小组每天召开碰头会及时调整计划中不合理的细节，并承担起直播策划、脚本撰写和前期推广工作，通过客户群、本地生活社群、微信朋友圈等渠道预热，累计覆盖潜在消费者500余人次，为直播积攒充足人气。

  直播当天，直播间设置“产品展示+故事分享+互动福利+金融科普”四大环节，内容丰富且亮点十足。该行业务二队团队长李本银与农户代表沙沙姐组成“直播组合”，一经开播，人气粉丝量便直线蹿升。

  李本银现场讲述了“从养殖到制干巴”的全过程：“我们的小黄牛散养在瑞丽山林里，吃百草喝山泉，后腿肉纹理紧实，用盐、花椒、木姜子这些天然香料手工搓揉，经阳光晾晒、炭火慢烘，零防腐剂零色素，这是祖辈传下来的手艺。”他还详细介绍了牛干巴的多种家常做法，详细解答网友关于储存、烹饪的疑问，朴实真诚的分享赢得网友们纷纷点赞。

  该行行长李佳丞表示：“让农户自己当主播讲故事，比我们单纯介绍产品更有说服力，这也是让消费者了解产品背后价值的好方式，能增强大家的购买信任，这与我们所强调的‘接地气、聚人气’直播理念不谋而合。”

  直播间的福利活动更是点燃消费热情。双十一直播专属优惠层层叠加：满88减15的优惠券，参与福袋抽奖可获得干巴试吃装，且48小时内从瑞丽直发、损坏包赔。期间，李本银还穿插普及“整村授信”“农户小额信贷”等金融知识，解答网友关于贷款、存款的疑问，实现“助农带货+金融服务”双向赋能。

  直播到高潮时，李本银脸上带着憨厚的笑容，手里举着一块刚切片的牛干巴，对着镜头说：“家人们看过来，这牛干巴的纹理多清楚，摸着手感就扎实——这可不是我夸。作坊里，是我亲眼看着师傅们用木槌捶打、用竹筛晾晒的。”说着，他拿起旁边的小刀轻轻划开，肉丝间的油香仿佛透过屏幕飘了出来，“咱边疆的东西实在，就像咱们银行办事一样，给农户放款是实打实的，帮着卖货也不含糊。”此刻，网友们的下单量、点赞量持续刷屏，令人应接不暇。

  瑞丽沪农商村镇银行党支部书记、董事长李志升表示：“在管理部的指导下，我们更清晰认识到，边境乡村的振兴离不开特色产业支撑，扎根这里就得实实在在帮农户解决难题，让好产品卖得出、卖得好。”他还提到：“金融不能只停留在放贷上，更要延伸服务链条，从生产到销售全程发力。农户的笑脸，就是我们工作的最大动力，能让他们的收入多起来、日子好起来，再累也值。守好边境线，建好新农村，我们金融机构责无旁贷，要把助力农产品上行作为服务乡村振兴的重要抓手。”

  据了解，瑞丽沪农商村镇银行已累计为当地肉牛养殖、农产品加工等23户经营主体，投放信贷资金共计334.73万余元。下一步，该行将在主发起行上海农商银行村镇银行管理部的持续指导下，认真总结此次直播经验，深化“政+银+农”合作，围绕瑞丽稻米、热带水果等更多特色农产品打造系列助农直播，同时持续优化“整村授信”服务，让金融活水既滋养生产端，又畅通销售端，为边境乡村振兴提供更全面、更精准的金融支持，让特色农产品更具市场竞争力。

  该行党支部书记、董事长李志升表示：“这次直播只是开始，我们要把这种模式固化下来、推广开来，让更多边境农产品搭上‘金融快车’走出大山、走向全国。”他强调：“乡村振兴需要久久为功，我们会一步一个脚印，把服务做细做实，让金融真正成为边境农业发展的‘助推器’和农户致富的‘好帮手’。”



• 来源:云南瑞丽沪农商村镇银行 鲁博慧