浙江长兴联合村镇银行：战鼓催征声声急 誓夺马年“开门红”

• 冬日清晨，寒意料峭，由杭州联合银行主发起设立的长兴联合村镇银行营业大厅内却早已灯火通明。大屏幕上“2026年旺季征战已扬鞭”的口号让人热血沸腾。对于银行人来说，这不仅是新年的序曲，更是一场没有硝烟、只许胜利的战役。

  在这场全员冲刺赛中，客户经理们是当之无愧的“排头兵”。他们披星戴月，在寒冬里燃起业务的“火炬”。

  揽储攻坚：不只是一袋米的温情

  “李大爷，天冷路滑，您一个电话我们就上门！”清晨，客户经理小陈搀扶着老客户走进VIP室。
  存款是银行的立行之本。为了抢占市场，小陈的后备箱里虽常备米面油等“敲门砖”，但他深知，真正留住客户的是专业与信任。
  为争取一位拆迁户的大额资金，小陈上演了现代版“三顾茅庐”。初次上门，客户忙于装修，态度冷淡；第二次，她主动帮忙搬运材料，借机拉近家常；第三次，当她递上一份熬夜对比三家竞品后定制的资产配置方案时，客户终于被这份诚意打动，当场决定签约。

  “做存款，拼的是腿勤，更是心诚。”夕阳下，小陈结束了一天的社区走访，冻红的双手换回的是满满的客户信任。

  信贷冲刺：跨越千里的“及时雨”

  如果说揽储是“守江山”，那贷款营销就是“打江山”。在“开门红”的关键时刻，服务的速度往往决定胜负。
  经营建材的王老板近期在外地拓展业务，急需资金周转。虽然行里已预批额度，但按规定必须本人面签。此时王老板身在杭州洽谈重要项目，分身乏术。“回不去啊，谈判正关键，离开半天生意可能就黄了！”电话里，他焦急万分。

  “客户回不来，那我们就过去！”得知情况，信贷客户经理小张没有丝毫犹豫。他深知这笔资金对客户的意义，当即请示领导，拉上风险经理，带好资料顶着风雪驱车数百公里直奔杭州。

  当风尘仆仆的两人出现在杭州王老板面前时，对方惊讶不已：“真没想到，为了我的事，你们跑这么远！”

  在异地临时办公点，签字一气呵成。当天下午，放款资金顺利到账。王老板紧握着小张的手，感动得说不出话。返程路上，小张虽疲惫却心安，因为这不仅是业务的落地，更是“以客户为中心”的最好兑现。

  荣誉与汗水：星光不问赶路人

  夜幕降临，行里依旧灯火通明。夕会上，行长复盘当日数据，PK榜上的进度条牵动人心。

  正如启动大会上“一马当先，开门必红”的誓言，这群银行人正以“起步即冲刺”的姿态奋勇搏击。他们深知：只有拼出来的精彩，没有等出来的辉煌。

  这场“开门红”，红的是业绩，火的是斗志，暖的是万家灯火。



•    作者:长兴联合村镇银行微贷部 陈妤