浙江长兴联合村镇银行:重复的力量
2026-02-09【大号字】 【中号字】 【小号字】 【打印】 【关闭】
网上总是流传的一句话:如果没有天赋,那就不断重复。曾经我对这句话的理解:不过是成功人士糊弄别人的心灵鸡汤罢了。可是随着营销工作的逐年推进,我愈发能够理解这段话的含义。
作为由杭州联合银行主发起设立的长兴联合村镇银行基层客户经理,我们每天面对的工作无外乎存贷款营销,定期贷后检查,每月催息这些周而复始、甚至有些乏味的规定动作,但是如果想要能够在做这些规定动作时推进顺利、逐显成效,就得倚仗每天不断的重复营销、贷后检查及与客户的及时沟通交流。
当然,简单机械的重复,按部就班,不会给我们的工作带来立竿见影的起色,我们需要在不断的重复中找到规律,学会总结,发散思维。营销工作基本上没有捷径可走,重复营销才是康庄大道。就拿我自己举例,在旺季开门红期间,一个偶然的机会,在我朋友圈潜水多年的一个潜在存款意向客户,联系到了我,向我打听了最新的存款利率,与他行一对比,立马来我行存了30万。后来的面对面沟通,我从客户那了解到他一直关注着存款利率动态,当看到我朋友圈的营销海报时就主动联系了我,虽然30万的存款不算特别大,但都让我愈发坚定的认为只有坚持不断重复营销,自己的业绩一定会开花结果。
每次面对开门红的任务时好像总是没有头绪,尤其是存款任务,第一反应就是求靠亲朋好友,但是资源总会有耗尽的时候,打铁还需自身硬,而每日重复的营销却能找出解决的方法,不积跬步,无以至千里。就像那些优秀的客户经理在经验分享时,时常提及的是日常工作的扎实,是对自己的管辖片区了熟于心,是重复营销获得的成效。
村居化工作就是不断重复的在管辖村里刷存在感,让客户有存贷款需要就会想到自己。那如何简单直接判断客户经理的村居化工作是否扎实呢?记得一位行长曾打趣地说道,村里的狗见到你不叫外加直接摇尾巴,就说明你的走村工作已经非常到位了。我们行长也跟我们说过类似的话:在你们的营销区域,如果老板见到你们时本能的出口白“你们怎么又来了”,那营销工作就成功一半了。
重复工作看似没有创新,但实际上却是一步一个脚印,把营销工作落到实处。创新营销手段是与时俱进的表现,但仍需不忘来时路,不忘营销初心,把基本工作做重复,重复做,做扎实,时间就会给到我们想要的答案。
不断重复的过程,是慢慢成长和成功的过程,坚持并努力做好每一件事,相信我们一定会拥有属于自己的高光时刻。
- 来源:长兴微贷部 张时超
