浙江长兴联合村镇银行：重复的力量

• 网上总是流传的一句话：如果没有天赋，那就不断重复。曾经我对这句话的理解：不过是成功人士糊弄别人的心灵鸡汤罢了。可是随着营销工作的逐年推进，我愈发能够理解这段话的含义。

  作为由杭州联合银行主发起设立的长兴联合村镇银行基层客户经理，我们每天面对的工作无外乎存贷款营销，定期贷后检查，每月催息这些周而复始、甚至有些乏味的规定动作，但是如果想要能够在做这些规定动作时推进顺利、逐显成效，就得倚仗每天不断的重复营销、贷后检查及与客户的及时沟通交流。

  

  当然，简单机械的重复，按部就班，不会给我们的工作带来立竿见影的起色，我们需要在不断的重复中找到规律，学会总结，发散思维。营销工作基本上没有捷径可走，重复营销才是康庄大道。就拿我自己举例，在旺季开门红期间，一个偶然的机会，在我朋友圈潜水多年的一个潜在存款意向客户，联系到了我，向我打听了最新的存款利率，与他行一对比，立马来我行存了30万。后来的面对面沟通，我从客户那了解到他一直关注着存款利率动态，当看到我朋友圈的营销海报时就主动联系了我，虽然30万的存款不算特别大，但都让我愈发坚定的认为只有坚持不断重复营销，自己的业绩一定会开花结果。

  每次面对开门红的任务时好像总是没有头绪，尤其是存款任务，第一反应就是求靠亲朋好友，但是资源总会有耗尽的时候，打铁还需自身硬，而每日重复的营销却能找出解决的方法，不积跬步，无以至千里。就像那些优秀的客户经理在经验分享时，时常提及的是日常工作的扎实，是对自己的管辖片区了熟于心，是重复营销获得的成效。

  村居化工作就是不断重复的在管辖村里刷存在感，让客户有存贷款需要就会想到自己。那如何简单直接判断客户经理的村居化工作是否扎实呢？记得一位行长曾打趣地说道，村里的狗见到你不叫外加直接摇尾巴，就说明你的走村工作已经非常到位了。我们行长也跟我们说过类似的话：在你们的营销区域，如果老板见到你们时本能的出口白“你们怎么又来了”，那营销工作就成功一半了。

  重复工作看似没有创新，但实际上却是一步一个脚印，把营销工作落到实处。创新营销手段是与时俱进的表现，但仍需不忘来时路，不忘营销初心，把基本工作做重复，重复做，做扎实，时间就会给到我们想要的答案。

  不断重复的过程，是慢慢成长和成功的过程，坚持并努力做好每一件事，相信我们一定会拥有属于自己的高光时刻。



• 来源:长兴微贷部 张时超