浙江长兴联合村镇银行林城支行巧借“关键人”成功营销优质纺织企业
2026-03-31【大号字】 【中号字】 【小号字】 【打印】 【关闭】
在长兴县林城镇的工业版图中，纺织业一直是不可或缺的底色。这里纺织企业林立，机器轰鸣声常年不息。然而，对于金融机构而言，越是优质的企业，往往越是融资的“卖方市场”——企业主资金渠道广，对送上门的银行营销往往抱有戒心或持观望态度。
近日，由杭州联合银行主发起的长兴联合村镇银行林城支行凭借锲而不舍的“笨功夫”和巧借东风的“巧实力”，成功攻下了一户当地资质优良的纺织企业，不仅为支行业务发展注入了新动能，也再次印证了“银村共建”在破解小微金融“最后一公里”难题上的奇效。
屡次登门遇“软钉”，好企业也有“高墙”
去年林城支行的客户经理在开展“普惠大走访”专项行动中，将目光锁定在了当地一家颇具规模的纺织企业上。该企业生产经营稳健，厂房内生产线常年满负荷运转，财务报表健康，是多家银行眼中的“香饽饽”。
“我们前后去了五六次，每次去老板都很客气，但一提到贷款需求，对方总是摇头婉拒。”负责该企业的客户经理回忆道。尽管他每次都提前做足“功课”，从行业原料价格波动聊到企业订单周期，试图找到痛点切入，但企业主始终不为所动。对于这种不差钱、不缺渠道的优质企业，传统的陌拜似乎撞上了一堵无形的“客气之墙”。
另辟蹊径寻“钥匙”，村委牵线搭“心桥”
就在营销陷入僵局时，林城支行的负责人第一时间改变策略，用扎根村居，善用关键人的工作路径破解眼前难题。
“纺织企业虽然在工业园区，但老板是土生土长的林城人，他的根基还在村里。”支行迅速调整策略，暂时搁置了直接上门“攻坚”的计划，转而将工作重心下沉，主动对接企业所在的行政村村委。
该行客户经理在日常的驻村工作中，早已与村委建立了深厚的联系，正如行内一直倡导的“像熟悉家人一样掌握村情民意”。通过与村书记的多次交流，银行方面不仅详细了解了该企业主的创业史、家风人品，更摸清了企业“婉拒”背后的真实顾虑：企业并非完全没有资金需求，而是对繁琐的贷款手续和不确定的放款时间有抵触，且此前已有合作银行，不想轻易欠“人情债”。
找到了症结，也就找到了开锁的“钥匙”。村委关键人出面，以“娘家人”的身份邀请客户经理一同上门“坐坐”。这一次，不谈产品，只谈乡情、谈村里的发展、谈村镇银行作为“长兴百姓信任的银行”在村里的惠民实事。在村委的信用背书下，企业主的态度逐渐由“防”转“迎”。
定制方案显温度，银企合作终“破冰”
有了村委的“面子”，更要有专业的“里子”。在随后的接触中，林城支行客户经理充分发挥长兴联合村镇银行 “懂行业、解痛点、优服务” 的专业精神。
针对企业担心的“效率低、手续繁”问题，客户经理当场立下“军令状”，承诺开辟绿色通道，力争在2个工作日内完成信贷全流程。针对企业主希望保持财务灵活性的需求，客户经理推荐了该行灵活便捷的信贷产品，不仅利率优惠，而且随借随还，最大程度降低企业融资成本。
“没想到村镇银行的服务这么贴心，更没想到通过村委的牵线，我们才真正了解了你们的诚意。”在成功办理贷款手续后，企业主感慨道。这笔业务的落地，不仅为这家纺织企业送去了“金融活水”，更让林城支行在林城镇纺织行业圈里树起了一面口碑的旗帜。
深耕村居不止步，普惠金融结硕果
从多次婉拒到最终携手，这一案例是长兴联合村镇银行“银村共建”模式的生动缩影。
近年来，我行积极践行“长·服务兴·村居” 品牌理念，将金融服务触角深深扎入乡土。无论是通过“生辰贺岁”活动拉近与村民的距离，还是聘请村委委员担任支农联络员，亦或是此次巧用关键人破冰营销，其核心都在于 “用真心浇灌信任” 。
柜台外的世界，才是村镇银行的主战场。此次通过与村委关键人的深度联动，长兴联合村镇银行林城支行不仅赢得了一个优质客户，更探索出一条可复制的“以村促企、以企带村”的营销路径。未来，该行将继续深耕村居沃土，让普惠金融的种子结出更丰硕的果实。
- 来源:长兴林城支行 毛伟峰