长兴联合村镇银行：村居微贷两大战略宣贯暨业务培训心得
2026-05-07【大号字】 【中号字】 【小号字】 【打印】 【关闭】
为期一天半的营销专题培训，在紧凑充实的节奏中结束。作为一名由杭州联合银行主发起设立的长兴联合村镇银行业务管理部员工，我有幸以学员身份，跳出日常事务性工作，沉浸式参与了这场“理论授课+实战模拟+共创产出”培训，让我对村居营销、微贷获客、陌拜执行三个核心模块有了更系统、更立体的审视。
村居营销板块，长兴村行于玲副行长的分享让我重新理解了“深耕本土”四个字的分量。村居场景的特殊性在于：营销不是单纯标准化动作的推广，这是一个信任成本远高于利率成本的市场。客户的选择往往不取决于利率小数点后的差异，而取决于“这家银行的人我信得过”。这种信任的建立，靠的不是一次两次活动，而是长期、持续、可预期的存在。
微贷营销板块，邗江村行张辉行长的分享与村居逻辑形成了清晰的对比。村居拼的是温度，微贷拼的是效率。小微客群单笔金额小、户数多、行业分散，如果流程设计冗长、人均管户效率不足，即便获客能力再强，业务也难以健康增长。更让我有启发的是存量客户管理的思路：适度替换是保持资产质量动态平衡的必要手段，最终目标是银行效益与客户成长的同步实现。
陌拜营销板块，义乌村行胡巧健副行长的授课打破了我对陌拜的固有认知。过去我潜意识里将陌拜视为一种依赖个人性格和临场状态的随机行为，但培训让我看到，陌拜本质上是一套可以被拆解、学习和复制的专业能力。心态建设不是空话，而是让客户经理建立“为客户解决问题”的职业定位；话术设计不是套路，而是基于对客户经营场景深度理解后的精准切入。随后的现场模拟演练和点评纠错，更让我直观感受到“练与不练”的差距——同样的场景，经过训练和未经训练的应对方式截然不同。
三个业务板块的对比，让我看到一条共通的规律：优秀的营销业绩背后，不是依赖少数明星客户经理的个人天赋，而是依靠可复制的打法体系。村居靠的是网格走访加活动触达的组合拳，微贷靠的是客户定位加产品适配的标准化闭环，陌拜靠的是心态建设加话术训练的持续打磨。作为业务条线的后台管理部门，业务管理部的核心价值在于从一线成功实践中萃取方法论，将其转化为标准化的工具和流程，让优秀做法能够在全行范围内被学习、被复制，这是从“少数客户经理自己做”向“带着大家一起做”转型的关键所在。
此次培训的另一个重要收获，来自第二天的小组研讨和方案展示环节。各小组围绕“村居微贷创新营销方案”进行激烈的讨论和思想碰撞，脱颖而出的《短视频赋能微贷拓新途》和《低成本获客营销》两项方案，虽不是创意最花哨的，但却是最能回答“客户从哪里来、风险怎么控、员工愿不愿干”这三个关键落地问题的方案。这也提醒我，今后在推动业务考核方案时必须把总行战略指标拆解为可执行的支行动作，让“总行定的方向”和“支行干的活”不脱节。
培训虽已结束，但学习转化的过程才刚刚开始。作为业务管理部的一员，接下来我要做的不仅是自己消化吸收，更要把培训中学到的村居与微贷营销打法、陌拜标准动作整理出来，通过行内转培训传递给一线同事，并结合主发起行村镇银行管理部明确的低成本存款组织、基础客群建设等战略方向，融入到日常的工作督导与推动中，让培训的火种真正在一线转化为生产力。