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长兴联合村镇银行：开展主发起行村居与微贷两大战略宣贯内部转培训

2026-05-21 

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• 为进一步深入落地村居与微贷两大核心战略，赋能一线业务，全面提升客户经理营销拓客效能，近日，由杭州联合银行主发起设立的长兴联合村镇银行组织全体经营人员开展了主发起行村居与微贷两大战略宣贯内部转培训。

  培训共分四个环节。首先，业务管理部对《2026年度村居营销及微贷营销实施交叉检验方案》考核要点进行了详细解读，明确了交叉检验的标准流程与执行要求，强调数据真实性与过程规范性，为后续考核评价提供了清晰依据。

  随后，培训就《2026年度村居与微贷营销考核办法》作了专题解读，从考核结构、考核指标、计分规则等方面逐一说明，帮助客户经理准确把握村居与微贷工作重点，合理规划工作安排。

  在实战技能模块，业务管理部开展了“破局获客之陌拜营销”转培训，通过义乌村行总结的典型陌拜案例，分享了陌拜前的准备、现场沟通技巧、客户异议处理等实用方法，引导客户经理突破心理障碍，建立陌拜的规范流程和话术，进一步提升陌生拜访的成功率。

  最后，我行林城支行的一名客户经理进行了微贷实践交流转培训，她结合自身业务经验，通过邗江村行总结的微贷营销经验，围绕微贷客户识别、需求挖掘、风险把控等环节作了交流分享，将参训所得转化为可复用的实战经验，助力全员共同提升微贷营销能力。

  本次培训紧扣主发起行工作部署，内容充实、针对性强，既有制度解读，又有实战演练，进一步统一了全员对村居与微贷两大战略的认识。下一步，长兴联合村镇银行将持续跟进培训转化效果，以学促干、以干践行，引导经营人员将把培训中学到的方法和技巧运用到日常营销中，推动村居与微贷业务提质增效，助力全行实现高质量、可持续稳健发展。