江西省临川浦发村镇银行：支农助小“接地气”

•     临川浦发村镇银行2014年的工作思路是：全力开拓市场、保持快速发展；全员牢固树立“存款立行、贷款兴行”理念，依托“个人储蓄存款、农户小额贷款、合规经营管理”三条主线打好“存款攻坚战、贷款保卫战、管理合规战”三大战役。在支农助小贷款业务领域，重点开展以下工作。
   
      转变观念，由“等客上门”变“送产品上门”。加强与高新区及抚北工业园区、金融办等相关部门的联系，组织人员走访专攻重点企业；对二大园区进行拉网式走访，不抛弃、不放弃，避免遗漏符合我行信贷支持条件的小微企业；踊跃参与二大园区举行的政银企融资对接会，利用好这个平台宣传我行信贷产品、服务好小微企业；最后是对城区个体工商户上街上户进行宣传，营销我行的个人经营贷款等产品。
   
      做好金融创新服务小微企业。该行金融创新一是体现在服务时效上，通过简化贷款手续、审查岗位位置前移等方式节约客户贷款审批时间，在客户最需要资金的关键时刻及时发放贷款；二是体现在贷款方式上，除传统的房屋、土地抵押外，针对不同的客户，在贷款风险可控的前提下，灵活应用林权、机器设备抵押、联、互保保证方式，对部分优质涉农龙头企业发放信用贷款。
   
      对乡镇的小微企业及农户推行“点、线、面”工程。为弥补该行在乡镇布点不足，由当地某个行业致富带头人这个点去带动当地各行业致富带头人这条线，进而带动千万个农户这个面。该行一是聘用部分优秀村干部作为驻村联络员进行宣传；二是对部分思想活跃愿意共同致富的农户实行贷款利率优惠，鼓励他们推介更多的农户成为我们的客户；三是发动部分区内优质源头企业（如饲料生产、粮食加工等企业）推介其贸易链上下游农户，扩大我行金融普惠覆盖面。
   
      紧抓“建筑之乡”特色，推进建筑项目承包人特色贷款。虽然房地产市场不景气初露端倪，但相对而言，建筑业风险还是较小。为此该行对建筑业项目承包人个人推出“联保+建筑企业保证贷款”农户贷款，看似贷款户数不多，但实际上每个项目承包人都带有上百个农民工进行施工，也意味着每个人牵连着上百个农民家庭收入的多少和稳定。该行控制风险的模式首先是挑选辖内“航母”级建筑企业进行合作，由其推荐建筑项目承包人组成联保体，同时建筑企业承担连带责任保证，其次是尽量挑选资金来源稳定可靠的市政工程项目承包人办理业务。


• 来源:中国村镇银行网