江西：临川浦发村镇银行以简洁赢得客户 创新模式服务当地经济发展

• 　　中国经济和社会将进入“十三五”发展新时期，临川浦发村镇银行也将迎来自己的第二个“三年规划”。首个三年规划中，临川行坚守“立足县域、服务三农、支持小微”经营定位，一方面通过力抓储蓄和结算存款，拓展客户，优化结构；另一方面立足本质、特色经营，强化支农支小，初步摸索出一条与三农及小微同生共赢的经营之路。但面对宏观经济“三期”叠加、互联网金融风起云涌、邮储农商行等涉农同业全面发力等外部形势的急速变化，发展基础和经营实力相对较弱的村镇银行只能加快转型，创新发展、迎接挑战。
  　　从同质化竞争转变为差异化竞争，形成自己有比较优势的发展领域，并在该领域创出特色做到“人无我有、人有我优”是临川行应对挑战的不二选择。首先要更深入地了解所处的市场，“不调查就没有发言权”，利用各种内、外部力量对辖内经济及行业特色充分了解分析，进一步细分深耕市场；其次要创新产品，完善在当地已初具影响的“农易贷”、“小微贷”、“贷贷乐”等信贷产品，在实践中充分消化吸收微贷技术并加以运用，以简洁及效率赢得客户；再次要创新服务，倡议从员人员“背包银行”上门服务、审查位置前移、弘扬“不喝客户一杯水，不吸客户一根烟，不吃客户一顿饭，不沾客户一点光”的廉洁信贷、阳光办贷等核心文化，根据客户需求灵活确定贷款使用期限，合理使用展期、“借新还旧”减轻客户成本等诸多方式创新服务；最后要创新营销模式，除却原有的“公司+农户”、“致富带头人+农户”等传统的“ 1+N” 批量营销模式外，要借助互联网、微贷等手段探索出一条批量化、标准化获取客户的营销模式。
  　　总行各级领导对临川行的发展都寄予了殷切期望，新的一年我行将紧紧围绕“明定位、守底线、创特色、提品质”纲领性要求，团结奋进，锐意进取，做大负债业务，做优资产业务，强化渠道建设，创新发展、严控风险、提升管理、争做标杆，为浦发银行集团化战略贡献新的力量。


• 来源:新丰堂