xxtydt/info/2016/01/20/0904593157
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江西:临川浦发村镇银行以简洁赢得客户 创新模式服务当地经济发展
2016-01-20【大号字】 【中号字】 【小号字】 【打印】 【关闭】
- 中国经济和社会将进入“十三五”发展新时期,临川浦发村镇银行也将迎来自己的第二个“三年规划”。首个三年规划中,临川行坚守“立足县域、服务三农、支持小微”经营定位,一方面通过力抓储蓄和结算存款,拓展客户,优化结构;另一方面立足本质、特色经营,强化支农支小,初步摸索出一条与三农及小微同生共赢的经营之路。但面对宏观经济“三期”叠加、互联网金融风起云涌、邮储农商行等涉农同业全面发力等外部形势的急速变化,发展基础和经营实力相对较弱的村镇银行只能加快转型,创新发展、迎接挑战。
从同质化竞争转变为差异化竞争,形成自己有比较优势的发展领域,并在该领域创出特色做到“人无我有、人有我优”是临川行应对挑战的不二选择。首先要更深入地了解所处的市场,“不调查就没有发言权”,利用各种内、外部力量对辖内经济及行业特色充分了解分析,进一步细分深耕市场;其次要创新产品,完善在当地已初具影响的“农易贷”、“小微贷”、“贷贷乐”等信贷产品,在实践中充分消化吸收微贷技术并加以运用,以简洁及效率赢得客户;再次要创新服务,倡议从员人员“背包银行”上门服务、审查位置前移、弘扬“不喝客户一杯水,不吸客户一根烟,不吃客户一顿饭,不沾客户一点光”的廉洁信贷、阳光办贷等核心文化,根据客户需求灵活确定贷款使用期限,合理使用展期、“借新还旧”减轻客户成本等诸多方式创新服务;最后要创新营销模式,除却原有的“公司+农户”、“致富带头人+农户”等传统的“ 1+N” 批量营销模式外,要借助互联网、微贷等手段探索出一条批量化、标准化获取客户的营销模式。
总行各级领导对临川行的发展都寄予了殷切期望,新的一年我行将紧紧围绕“明定位、守底线、创特色、提品质”纲领性要求,团结奋进,锐意进取,做大负债业务,做优资产业务,强化渠道建设,创新发展、严控风险、提升管理、争做标杆,为浦发银行集团化战略贡献新的力量。 - 来源:新丰堂