山东宁阳沪农商村镇银行带动养殖产业让农户走向致富路

• 近年来，山东宁阳沪农商村镇银行以实施乡村振兴战略为抓手，以农业供给侧结构性改革为主线，以农业农村现代化为己任，努力创新、用心践行“以客户为中心”的金融服务，坚持支农支小、做小做散、服务实体经济，想客户所想，急客户所急，切实打通农村金融服务“最后一公里”，为客户提供周到、便捷、高效的服务。

  养殖产业带动农户走向致富路

  宁阳县磁窑镇大磨庄村共有农户528户，人口2276人，耕地面积1867亩，主导产业为畜牧养殖，是泰安市新农村建设试点村、宁阳县畜禽养殖核心区。畜牧养殖是该村特色传统产业。全村现有养鸡户120户，年出栏150万余只，年经济效益400万元；养猪户130户，年出栏1万余头，年效益1000万元；种猪场两处，存栏1000头，全村50头以上养猪场60家。该村拥有全县规模最大的鸡苗孵化场、奶牛场、现代化蛋鸡场。大磨庄新燕养殖合作社被评为“国家级示范合作社”，“宁阳鸡蛋”和“宁阳黄姜”被评为国家地理标志产品。

  

  前些年，该村由于养殖产业基础薄弱，多数养殖户“作坊式”的养殖模式发展缓慢。在当地政府和村两委及农业合作社的支持下，土地、技术都不是问题，资金短缺遏制了养殖业的发展。没有资金，建新棚、上设备、扩规模、大发展只能是幻想。了解到这一实际情况后，宁阳沪农商村镇银行领导立即与当地政府相关部门协调沟通，带领客户经理积极跟进工作，早出晚归努力营销，与合作社、养殖户打成一片，详细讲解村行的惠农政策、服务承诺、产品优势等，最终赢得了村委班子成员和广大养殖户们的认可，大磨庄村成为宁阳沪农商村镇银行支持新型农业经营主体的试验田和标杆地。 

  “整村授信”成为创业致富的“连心桥”

  大磨庄村是家庭养殖农场、农民专业合作社、“公司+基地+农户”“农民专业合作社+基地+农户”的试点村，该行加强对该村龙头养殖户的支持力度，充分发挥其对中小养殖户的引领带动作用，大力促进农村养殖业规模和技术的提升。该行接收到大磨庄村最大的奶牛饲养大户翟经理的金融需求后，从考察到放款仅用了3天时间，及时将资金送到了客户手中，得到了客户的充分认可。

  

  近年来，该行立足县域经济，深入开展村居工作，行领导亲自带队上门，与新型农业经营主体和农户进行接洽，积极探索村居批量授信业务。

  奶牛饲养大户的快速放款为该行敲开了大磨庄村的金融大门。该行行领导抓住机遇，积极跟进，带领客户经理，进村入户，把该村的养殖情况摸透、摸细，分门别类做好统计，拉近村行与村两委班子成员的关系。通过与大磨庄村刘书记深入交流，该行的客户经理进入了“农业合作社微信群”中，群内的养殖户和合作社社员近300人，客户经理在群内与养殖户互动，回答养殖户们提出的各种有关金融方面的问题，深入挖掘养殖户们的金融需求。进群不到两天，就有一位姬姓养殖户通过线下电话咨询了该行的“惠兴贷”产品，客户经理第一时间提供上门服务，通过组织现场考察后，确定符合准入条件，次日即完成了贷款投放，为其送上了“及时雨”。该行积极与大磨庄村开展深入合作，洽谈战略合作意向，稳步推进“整村授信”业务，已累计授信30余户，涉及养殖、种植、农资、超市、农机等各个领域，彻底打消了广大养殖户在产业化养殖方面的后顾之忧，让村行与广大养殖户的业务合作关系更加紧密，广大养殖户们的腰包鼓了起来。

  
  

  
  



• 来源:村银网    作者:董心旗