北京大兴九银村镇银行坚守支农支小 彰显“百强”担当

• 内容摘要：北京大兴九银村镇银行始终致力于做小做微，用实际行动助力首都乡村振兴，以地缘优势、特色经营锚定贷款人群及需求，通过优质服务、产品创新优化资源配置、解决融资难题，从而保障首都农产品供应。

  关键词：特色经营 服务创新

  北京大兴九银村镇银行（以下简称“九银村镇银行”）是由九江银行在北京主发起设立的一家村镇银行，地处北京市南城大兴区。总行位于西红门镇，从2010年开业至今九银村镇银行始终坚守支农支小定位，长期秉承特色经营理念，重塑授信合规文化，坚持服务产品创新，通过提供精准化的金融服务，持续为首都发展注入“金融力量”。

  起 源

  北京南郊，有一个名为“新发地”的村落。凌晨两三点，周边村域寂静无声，唯独此处车流如织、人头攒动。忙碌的人群里，有十七八岁跟着同乡闯荡北京，后来成为“芒果大王”的贫困县少年；有把生意做到海外的小学毕业生。这样一群大多来自农村没有太多文化却渴望改变命运的个体，打造出了一个年交易额超千亿元的蔬菜水果集散保供中心——新发地农产品批发市场。

  新发地农产品批发市场成立于1988年，是北京市名副其实的大“菜篮子”和大“果盘子”，主要经营蔬菜、果品、粮食、肉类、水产、副食等全品类绿色农副产品，供应北京80%的水果和蔬菜，涉及北京各大学校、医院、企事业单位、生活超市等。作为2022年冬奥会的供应商，新发地市场总交易量1326万吨，交易额1026亿元，在全国4600多家农产品批发市场中，新发地市场交易量、交易额已连续十七年双居全国第一，是真正的国家级龙头农产品批发市场。来自全国各地的绿色农副产品聚集于新发地市场，又通过物流送至千家万户百姓的餐桌上，形成了具有鲜明特色的农业产业链。然而，这些商户外地人居多，财务不健全，缺少抵押物，长期以来享受不到金融服务的红利，普遍反映“融资难、融资贵、融资慢”，如何发挥金融服务实体经济的“血脉”作用，九银村镇银行一直在探索的路上。

  特色经营 助企惠农

  九银村镇银行紧邻北京市新发地市场，直线距离仅2公里。借助地理优势，九银村镇银行于2019年成立了新三农事业部，专门对接三农业务，充分发挥金融机构在新发地市场的产供销环节中的作用，促进资源的高效整合运转，提高环境效益及社会效益，提升金融服务实体经济的质效。

  疫情以来，新发地市场遭受了几次大的重创，为了切断大面积传播的风险，市场中大部分商户的农副产品被封存，原本应该出现在餐桌上的蔬菜水果最终只能被统一销毁。突如其来的打击让众多商户损失惨重，部分商户外迁至河北高碑店，根据新发地出现的困境，九银村镇银行立刻调整经营方向，为了帮助新发地市场恢复活力，重拾信心，保障北京及周边地区农产品供应，九银村镇银行积极为资金流转暂时困难的商户提供展期、延期还本付息等相关政策支持，主动减费让利，承担社会责任，同时将目光锁定在市场“运输链”上，保障农副产品批发零售行业的可持续发展，切实服务实体经济。

  截至目前，九银村镇银行已为600余户商户提供资金支持，发放的相关授信金额超十亿元，服务的商户营业额累计超过200亿元。

  九银村镇银行领导田间地头了解情况

  深耕新发地市场三十几年的潘总是名副其实的“西瓜大王”，年营业额达3亿多元，西瓜主要销往北京及华北地区。潘总的西瓜大王之路走了几十年，最初，他仅为装卸西瓜的小工，无意间发现了北京地区反季西瓜的空白市场，再到为解决西瓜运输难题，与农科院等合作探索新型西瓜育苗种，打造多地西瓜种植基地，从源头到运输到销售形成了完整的农产品供应链，保障了西瓜保质保价送到人们的餐桌上。

  

  全国的特殊情况给运输链造成了不小的影响，大批量商户全副武装坚守阵地但却苦苦等不到农产品运输车辆，运输链彻底断掉，农产品如若不能及时运输便会面临腐烂的风险，潘总得知这一紧急情况后立马调动自有资金协调其产地员工赴京进行供货服务，但这样大的动静免不得需要大额临时资金进行周转，此时，大兴九银收到了潘总急需支援的信息，九银村镇银行立马组织客户经理，冒着被感染的风险第一时间赶赴新发地市场，在市场封锁、病毒肆虐的重重阻碍下以最快的速度、最便捷的方式为潘总提供了100万元信用贷款，解决了他的燃眉之急。

  随着市场逐步放开，潘总的公司也逐步趋于稳定，供应基地不断壮大，跨越国内十余省，遍及越南、缅甸、俄罗斯等国家，资金需求也不断加大。九银村镇银行了解情况后，随即优化现有产品，引入担保公司，开辟“见贷即保、风险共担”合作模式，通过担保增信为轻资产客户提供更大资金支持。截至目前，九银村镇银行为潘总提供了累计1000余万元授信，帮助其保障基地供应及市场销售，为200余人提供了就业岗位，为北京“菜篮子”平稳运营提供了重要支撑。

  精准营销优化配置

  新发地批发市场占地面积1680亩，定点客户8000多户，经营品类涉及蔬菜、果品、粮食、肉类等全品类农副产品，如何将田间地头的农产品运至新发地，并且保证农产品新鲜送至各大商超或商店，成为农业产业衍生的现代物流及仓储急需解决的难题。九银村镇银行通过成立服务小小组，分区域营销，摸清产供销整体流程，将各品类特点、商户具体情况等形成清单，精准定位营销方向，满足商户融资需求，为产供销供应链各环节优化资源配置，提升运转效率。

  “90后”的刘总来新发地市场从事物流运输行业已经十多个年头，虽然才三十出头，但经验十足。刘总名下的北京某农副产品销售公司拥有三十多辆挂车，主要负责北京地区蔬菜水果等农副产品的配送。物流行业的特点是前期投入较大，需要购买车辆，且资金流转快，上下游账期错配造成资金紧张。同时，由于物流涉及的各环节包括采购、装车、配送之间的配合及流转直接影响经营的成效。为了优化资源配置，提高运转效率，刘总结合其丰富的上下游产业客户资源，准备扩建其在新发地市场投资的配送仓库，将需要配送的农副产品集中至该仓库，统一分装，既能减少各品类运转的时间成本，又能帮助各品类的客户与上游建立联系，加快资源融合。但扩建仓库的前期投入较大，九银村镇银行的客户经理了解情况后，结合该行业特色，通过核实其流水及上下游合同等材料，为其提供了无需担保、手续简便的纯信用贷款100万元，解决了其资金难题。刘总的仓库近两年从30亩扩建到了44亩，年累计配送的菜品价值超4亿元，配送费用超1200万元，九银村镇银行提供的金融支持也为加快推进新发地市场优化资源配置、提升资源利用效率，促进可持续发展作出了重要贡献。

  服务创新践行责任

  九银村镇银行始终坚守支农支小定位，为服务百姓民生的实体经济提供专业、特色、便捷的金融服务，将更多的资金流向农业产业，促进相关产业发展，推进农业相关产业可持续发展，践行村镇银行初心使命。“新农贷”产品就是九银村镇银行专门针对农副产品批发市场商户设定的涉农类特色产品，贷款金额从5万到500万元不等，担保方式以信用和担保为主，符合该行业轻资产、资金利用率高、留存率低的特点，同时通过加大与国有担保公司的合作，为商户提供增信担保，满足其融资需求。开发创新涉农产品“新农贷”，团队主动作为，下基地、跑市场、办贷款，以最快的速度、最便捷的流程、最优质的服务为商户提供资金支持，解决融资难题，助力新发地等市场完成保供应、稳物价，守护首都菜篮子。

  

  作为全国最大的批发市场，新发地聚集了来自全国各地的商户，为凸显商户影响力和贡献度，评选了各类“百强商户”和“单品大王”；为维持市场运营稳定秩序评选了“文明商户”；为表彰做出突出贡献的商户评选了“复市英雄”等。新发地市场的稳定运营，不仅关系着首都的农副产品供应，彰显着这成千上万的商户及工作人员的劳动成果，更加有助于提高大众对农产品的消费观念，促进消费生态环境的可持续发展。

  自“新农贷”产品推出至今，九银村镇银行紧紧围绕“三农”需求，充分发挥金融活水精准滴灌的作用,为改善新发地市场生态环境，促进新发地市场稳定健康发展注入源源不断的动力。

  九银村镇银行服务的新发地百强大王超过市场百强总数的一半。承包芒果区市场的郑总负责芒果区、新疆厅等招商及商户管理工作，不仅为商户提供库房、住房等经营生活场所，还为芒果区商户建立供货渠道、为新疆特产等搭建营销平台。2020年初，由于疫情的原因，新发地市场封存了芒果院，大部分商户的水果都烂在了里面，且其它城市的批发市场分流了芒果区近80%的商户，芒果区市场一度到了枯竭的局面。九银村镇银行通过客户介绍，找到郑总询问了疫情带来的痛点及发展中遇到的难题。了解情况后，为了帮助郑总招商引流商户回归新发地市场，同时解决海南产地水果与新发地市场间的物流问题，九银村镇银行携手北京市农业担保公司为其提供了近600万贷款，帮助郑总恢复芒果区的产、供、销的供应链原貌。为此，郑总将商户们的租金及运输费用回流至我行，营业流水近5000万元，郑总也被评选为新发地市场“抗疫复市优秀商户”。九银村镇银行与商户间构建的良好的金融服务模式达到了双赢，同时也为保障首都农产品保供应、稳物价提供了助力。现如今，芒果区、新疆厅的商户们均扎根在新发地市场，为首都农副产品供应贡献力量，郑总也凭借其丰富的资源，继续为商户们提供保障工作，九银村镇银行也将继续践行初心使命，通过金融力量，帮助搭建商户与消费者的桥梁，提升实体经济发展。

  “特色经营、服务创新”是助推九银村镇银行十余年发展的不竭动力。正是由于这样理念的导引，让九银村镇银行始终站在“可持续发展”的战略高度，坚守“做小做微”定位，积极创新产品，加大普惠金融力度，在推动实体经济发展的同时也能够鼎力支持新兴产业发展；更让九银村镇银行在“下沉服务”中不断提升服务水平，加深与客户的粘合，切实解决客户融资难题，实现银企和谐共赢；还让九银村镇银行在经营的发展和突破中进一步认识到：特色金融、创新金融发展的长期空间是非常大的，可持续发展之路一定会越走越宽。

  雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。九银村镇银行将以时不我待的紧迫感，只争朝夕的使命感，践行初心使命，助力强农振兴，奋力打造京郊“小而美、小而优”的百姓银行。



• 来源:北京大兴九银村镇银行