山西河津龙都村镇银行做“小而美小而实”靠谱的贴心银行

• 在山西南部的河津市，有一家成立仅六年的村镇银行。虽然资产只有7个亿不到，但这个银行业的“小弟弟”却以99.7%的收息率，0.37%的不良率，傲立于各大银行之中，客户们称它为“靠谱的银行”----它就是河津龙都村镇银行。

  龙都村行的“土”，“土”在理念里。从成立以来，他们扎根县域、支农、支小，坚持只赚看得清的钱。业务简单到只有存款和贷款。河津的存款，在河津贷出，不做各种投资理财业务。尤其是2022年，按照人民银行金融支持乡村振兴方案要求，该行以建设信用村为抓手，全面铺开授信展业工作。通过与乡镇政府、村委会签订乡村振兴战略合作协议，将信贷与产业挂钩，与农户致富挂钩，实现信贷投放全面稳增，来支持新农村建设工作，今年该行新增投放涉农贷款921户，金额共计11645.19万元，主要支持农户的生产、种植、养殖、交通运输等。该行累计投放贷款11.7个亿，现贷款余额4个多亿，但户均贷款只有9.68万元。这些资金投放对象都是信贷员很熟悉的左邻右舍，都是考察了很多次的乡里乡亲、加上金额很小，违约概率极低。

  龙都村行的靠谱，靠谱在服务。河津最多时共有十一家银行业金融机构，竞争非常激烈。从创立的那一天起，龙都很清醒地明确自己的定位，在国有商业银行和农商行的业务缝隙中寻找自己的生存空间。河津市经济较为发达，一些大户存贷款需求较大，部分金融机构看不上星星点点的“散户”，龙都立足小，立足微，立足别人看不上的零星客户，以服务为竞争力，把数量庞大，但单体价值较低的“长尾客户”，作为自己赖以生存的土壤。做不了重点项目，就找涉重点工程客户，做不了城镇房产按揭，就做农村住宅金融服务。

  细节决定胜败，效率就是市场，村行把快捷周到的服务作为抢占市场的利器，响亮提出不让客户找银行。如河津市史惠庄村一养殖场赵某经营一个规模养殖场，现圈养1000只羊，但今年需要补充品种山羊，临时需要50万元资金周转。在该农户一筹莫展的时候，村行包片信贷员及时发现信贷需求，主动上门，并在三天内完成申请上报，收集资料，贷款投放等工作，为客户解了燃眉之急,该村种植养殖大户纷纷都来向信贷员咨询信贷政策。

  该行的董事长董震玲是这样说的，龙都任何时候都记得开业时人民银行风险提示的那句话，坚守定位，行稳致远。虽然现在村行机构小，但身上的责任一点不小，我们可以不完美，但我们一定要靠谱，做“小而美，小而实”的百姓贴心银行。

  
  



• 来源:山西河津龙都村镇银行    作者:董心旗