浙江云和联合村镇银行商会+金融 滴灌“两小”经济发展

• 在浙江省丽水市云和县，众多云和户籍经营户外出创办“小超市”“小宾馆”，“两小”经济犹如地瓜藤蔓，在全国各地枝繁叶茂，孕育勃勃生机。在该背景下，由杭州联合银行主发起的云和联合村镇银行不断贯彻落实上级监管部门要求，高度重视“两小”客户发展，将服务与融资作为出发点，聚焦外出经营商户，通过打造商会+金融业务营销模式，为云和户籍外出经营户提供一站式金融服务，近年来，已与西安、金华、义乌、天津、温州、杭州等多地商会达成合作，外拓金融服务触角不断延伸，营销模式也在不断更新迭代。

  

  前瞻布局，精准服务。该行高度重视对外出经营户的外拓金融服务，组织各网点团队积极对接商会组织，通过了解商会组织架构、会员构成、业务范围及发展目标，对信息及时收集整合，利用线上渠道，向外出经营户解读“乡邻贷”等针对性产品政策与优势，充分洞察和把握商会及其会员企业整体信贷需求，进而提供相适应的信贷产品及金融服务。

  

  主动出击，金融到家。该行通过组建“调研团”前往商会开展实地调研、访谈，配置专属客户经理研究市场动态，充分把握商会群体的发展机遇，运用“乡邻贷”等产品创新提升信贷触达能力，实现信贷业务的全覆盖和纵深发展。2月底，该行城南便民服务点团队开年首次赶赴江西开展云和户籍外出经营户办贷工作，通过实地走访，了解经营情况及信贷需求，为商会成员及企业办理授信，共计受理客户22户，预计授信金额1000余万元。

  科技赋能，金融加速。该行充分利用PAD、背夹式开卡机等数智化成果，完成实时实地、自主开卡，全渠道开通权限，让外出经营户即使身处外地也能享受便捷的金融服务，进一步填补金融服务空白，让金融“活水”润泽更多在外辛勤耕耘、创业的乡里亲人。



• 来源:浙江云和联合村镇银行 陈霞霞