浙江长兴联合村镇银行：烈日当“夏” 以奋斗之姿破解营销困局

• 盛夏时节，蝉鸣高噪，热浪滚滚。当多数人选择在空调房内躲避酷暑时，总有一群人格外忙碌。他们便是由杭州联合银行主发起设立的长兴联合村镇银行的金融服务团队。在这个被视为传统业务“淡季”的夏天，他们没有选择“躺平”，而是以一种不服输的奋斗姿态，迎着骄阳，奔走在长兴的田间地头与街头巷尾，用汗水与智慧破解存贷款营销的困局。

  

  对于银行业而言，夏季营销向来不易。企业经营节奏放缓，居民大额消费意愿降低，酷暑也阻碍了客户上门的脚步。然而，市场的挑战恰是检验服务成色的试金石。我们深知，作为扎根县域的本地银行，必须摒弃“等客上门”的思维，主动出击，在看似平淡的市场中找到破局点。

  深耕“三农”，用“铁脚板”丈量出信任。长兴联合村镇银行的根基在“农”，优势在“农”。炎炎夏日，正是各类特色农作物生长的关键期，也是农户资金需求最迫切的时刻。为此，客户经理们组建起一支支“金融轻骑兵”，脚踏热土，将银行服务直接送到了田埂上。他们频繁地出现在乡镇的田地与农庄里，与种植户、养殖户们深入交谈。他们关心的，是今年收成的预期，是农资采购的资金缺口，也是扩大生产规模的技术瓶颈。针对这些需求，他们会详细介绍行内的绿色金融产品，解释其如何能为农户提供利率优惠、手续便捷的信贷支持，帮助其渡过难关、提质增产。这种“铁脚板”式的营销，虽然辛苦，却拉近了银行与农户的距离。营销人员脸颊上淌下的汗水，换来的是乡亲们最朴实的信任，也为银行牢牢锚定了“服务三农”这一不可动摇的市场定位。

  

  拥抱“新市民”，用创新开拓金融蓝海。在巩固“三农”阵地的同时，长兴联合村镇银行敏锐地捕捉到了县域经济发展中的新机遇——“新市民”群体的崛起。这些怀揣梦想的返乡青年、外来创业者，有活力、有项目，却常因缺乏传统抵押物或信用记录而融资无门。夏日里，营销团队的身影穿梭于各大创业园区、小微企业聚集地和商业街区。他们不局限于在办公室审核材料，而是走进一家家新开的店铺、一个个小型的作坊，去了解其真实的经营状况和发展前景。通过这种方式，银行能更有效地评估其信用价值，为那些有市场潜力但缺乏传统担保的创业者提供宝贵的启动资金。这不仅是贷出一笔款项，更是扶持一个梦想，为县域经济注入新的活力。通过一次次雪中送炭，长兴联合村镇银行将金融的活水引向了最需要的地方，也为自身的业务发展开拓了充满潜力的市场空间。

  长兴联合村镇银行的夏日营销，没有惊天动地的口号，只有一步一个脚印的坚实行动。在这场夏日的“烤”验中，他们用不服输的拼劲，找准了市场定位；用辛勤的汗水，浇灌了客户的信任。这群顶着烈日奋斗的银行人，本身就构成了这个夏天最动人、最充满希望的风景。

  
  


•    作者:长兴联合村镇银行微贷部 洪依宁