浙江常山联合村镇银行精准切入“黄金一小时” 把金融服务送到企业食堂

• 近日，杭州联合银行主发起的常山联合村镇银行转变传统“坐商”模式，主动将金融服务前移至企业一线，在多家合作企业员工食堂开展存贷款业务精准营销活动。通过精准选点、定向产品和高效对接，实现银企员工三方共赢，探索出金融服务下沉的新路径。

  活动前期，我行业务部门深入开展企业走访调研，发现园区企业员工具有收入稳定、信用基础好、消费和理财需求集中的特点，但因工作节奏快，往往无暇前往银行网点。基于此，我行将营销场景锁定在员工“必到、可停留、易沟通”的企业食堂，实现与目标客群的高频、自然接触。

  

  围绕企业员工实际需求，我行准备了针对性金融方案。存款方面，重点推广“联合U乐存”等特色产品，起存灵活、利率适中，满足工资结余和阶段性资金管理需求；贷款方面，主推“U富贷”“联合快贷”等产品，聚焦购房、装修、购车、子女教育等消费场景，突出手续简、审批快、利率优，现场即可开展咨询和资料预审。

  活动时间精准选在工作日中午11:00至12:00用餐高峰期，即员工的“黄金一小时”。客户经理在食堂入口及用餐区域开展简明讲解和一对一对接，既不打扰员工休息，又提升了沟通效率。

  此次“食堂营销”共触达企业员工200余人，收集多笔有效存贷款意向，营销成效明显。企业方普遍认为，上门金融服务提升了员工获得感；员工也反馈，利用用餐时间即可了解金融产品，便捷高效。

  下一步，常山联合村镇银行将持续复制推广这一精准、贴心、高效的服务模式，推动金融服务更深融入企业与社区，助力地方经济发展。



•    作者:常山联合村镇银行合规风险部 李夏