深耕乡土践初心 普惠下乡助振兴 - 长兴联合村镇银行

• 乡村要振兴，金融当先行。为进一步下沉金融服务、畅通乡村金融渠道、精准助力地方特色产业发展，由杭州联合银行主发起的长兴联合村镇银行泗安支行扎实开展普惠金融下乡大走访专项工作，在普惠大走访活动期间坚持每周2次常态化下乡走访宣传，持续走进泗安镇各村、田间地头、苗木基地、沿街商铺，常态化开展政策宣讲、利率普及、需求摸排、产品营销，以接地气、有温度、精准化的普惠金融服务，全力助力本土苗木产业转型升级、农户增收致富。

  泗安镇作为知名花木之乡，苗木产业是当地支柱富民产业。近年来，由于受市场行情下行影响，传统苗木销量下滑、价格走低、回款周期拉长，大量苗农面临经营承压、资金周转紧张、产业转型困难等问题，产业由传统粗放种植向精品化、景观化、高附加值苗木转型迫在眉睫。但多数农户对银行存贷款政策、最新利率、信贷产品了解不足，普遍存在“不敢贷、不会贷、不懂政策”的情况，一定程度制约了苗木品种更新、基地改造升级和产业提质发展。为此，长兴联合村镇银行泗安支行持续固化常态化下乡走访机制，主动服务上门，把金融课堂搬到田间地头，把惠民政策送到百姓家门口。

  在走访过程中，我们坚持宣传与服务并行、普及与营销并重，面对面为村民细致讲解我行存款利率优势、存款安全保障、贷款优惠政策，现场为农户测算存款收益、讲解贷款计息方式，让群众真正做到清清楚楚存钱、明明白白贷款。同时，结合泗安苗木产业转型的真实痛点，精准推介我行气象贷、支农支小贷款、联合E贷、兴业贷四类特色普惠产品，分层分类解决农户不同场景的资金需求。针对苗木种植易受天气影响的特点，用气象贷助力基地防灾升级、抗灾保产；针对普通农户日常生产经营小额需求，用支农支小贷款降低融资门槛、减轻经营压力；针对农户短期临时周转需求，用联合E贷线上快速放款、随借随还、灵活便民；针对苗木大户、家庭农场长期转型扩产需求，用兴业贷中长期循环授信、降低综合融资成本。多元化的普惠金融产品体系，全方位覆盖了泗安苗木产业转型升级的各类资金缺口，切实帮助苗农在行业下行期稳住经营、敢于转型、稳步发展。

  脚步踏遍乡土，服务温暖民心。常态化的下乡走访，拉近了支行与村民的距离，破解了乡村金融信息壁垒，也收获了客户的广泛认可，定期下乡宣讲、耐心解读利率政策、精准匹配贷款产品，进一步解决了老百姓经营的实际困难，让本土银行的服务有温度、惠民有力度。下一步，长兴联合村镇银行泗安支行将持续深耕本土乡村，做实做细普惠金融服务，用心解决群众生产经营中的金融难题，用本土金融力量，助力当地经济发展。