2020年12月15日，在存量客户的介绍下，我第一次走进了龙大花卉市场及益军花卉市场。该市场位于浦东佛罗伦萨小镇对面，地铁二号线出口处，地理位置良好，两个花卉市场相连，龙大花卉以精品盆栽为主，益军花卉以苗木盆栽为主，共占地500余亩地，商户共计约500余家。
刚步入市场，笔者带着行里的宣传单页，一家家进行走访，很多商户对笔者的陌生拜访产生抵触心理。在闲聊过程中，结识了一户商户，客户来自四川，搬到益军花卉市场已经3年多。经了解到该市场商户基本都为集体大营业执照，并无个体营业执照，客户很热心地和笔者讲解着这个市场的情况。在和他一个多小时的交谈中，客户也表示他们做的都是日本进口的花卉盆景，今年受疫情影响无法去日本进盆景，国内采购进口盆景价格成本提高，在与客户交谈中，笔者向客户提出了村行针对市场的“沪商贷”产品。利率低、贷款灵活，随借随还，简单方便的手续马上吸引了客户，他同时又向笔者介绍了其他两户商户。
回到行里后，笔者马上和行长沟通，将这个花卉市场立为种子市场，并于第二天和行长下户考察，经过一系列的交流后，成功营销3户客户，播下这三颗种子后，到目前为止已经发芽生苗了，后续又成功营销4户商户，意向客户共7户。
秉承该行“恒基立业，通商惠农”的理念，走进市场，挖掘市场，成功播下种子，在日积月累的维护中，种子逐渐发芽成长，明年定是收获的一年！
