为加强村行间联系，促进恒通系各村行与主发起行之间的交流互动，7月7日晚，主发起行龙湾农商银行组织开展2022年江西片区恒通村镇银行新客户经理培训暨恒通业务讨论会，主发起行业务管理部黄成泽、邵飞武，九江村行叶笃存等多位领导莅临会议指导工作。本次会议围绕“如何发放一笔贷款”、“如何扎根本土市场”、“如何优化信贷流程”等展开。会上，大家各抒己见，踊跃发言，各个村行都将自身的长处与短板拿出来分享讨论。
有村行指出目前行里产品结构单一，自身品牌曝光率低，新增客户存在不信任，而续贷客户利率上行较快，面临存量客户流失的问题；有村行提到小额贷款客户办贷流程是否可简化的想法；另有村行表示，存在资深客户经理人均管贷户数多，续贷压力大，新增精力不足等现状。
南昌村行代表提出，我行始终坚持做小、做散的市场定位，立足当地特色，扎根本土市场，具体有：1、找准目标客群。如了解当地工程机械类行业特性，深耕该行业，帮助此类客群解决短期资金周转问题；2、定位拆迁安置房。匹配装修贷款产品，帮助农户解决前期装修资金不足的困境；3、做好存量转介绍。通过存款客户朋友圈裂变引入新增客户；4、做好品牌宣传。借助行政服务中心、人行征信驻点，增加客户信任度，树立良好形象。通过多渠道、多维度的方式，推介我行产品与品牌。同时，我行代表在业务拓展中遇到的难点一一阐述，如发卡机工作效率低，团队管理中面临男女比例失调如何处理等。
针对大家的分享与问题，在场领导逐一耐心解答，村镇银行在自身发展中存在一定局限性，各村行可在适当范围内，根据本土本行特色，因地制宜，制定符合自身的准入、人员管理政策。村行管理部一路以来，与各村行并肩同行，共同攻克。同时，也对新客户经理队伍提出更高的要求——守住风险底线，提高风控水平。
此次讨论会加强了各村行的联络，拓宽了客户经理的营销思路，极大地鼓舞了新客户经理团队，破冰启航，我们将继续砥砺前行！
