开门红活动中，余杭德商村镇银行径山支行认真研读了“开门红”活动推进制度及相关政策，在支行行长的带领下存贷业绩都有了稳定的增长。特别是在贷款户数上有了一定量的突破，作为径山支行的一名客户经理，在小贷卡利率优惠活动推进过程中总结了一些经验心得。
首先要对我行产品有信心，只有自己认可了，才有底气去推广。本次小贷卡利率优惠幅度特别大，对标同行贷款产品，我行小贷卡具有期限长，手续简便，利率低，随借随还等优势，所以在推广过程中要重点突出我行产品优势。
其次把握好营销目标，有针对性的去推广。一是维护存量客户方面。先梳理出历年来主动结清无余额的客户，进行电话营销或者上门拜访，询问其是否有其他银行贷款余额，如有其他银行贷款，可办理我行小贷卡进行置换，如目前暂无资金需求，也可以先办理当备用金使用。二是新客户拓展方面。走访本地的国企、事业单位、村委等进行集中营销，例如我行联动了长乐村村委，通过书记介绍推荐，成功签约了5户小贷卡并且全部生成使用；可以通过自己身边的亲戚朋友的介绍，挖掘他们身边的潜在客户资源，特别是买房办理过按揭贷款的群体，普遍的房贷利率高于我行小贷卡优惠的利率，而且刚买过房手上流动资金可能不足，所以推荐他们办理我行小贷卡作为日常的流动资金使用成功的概率会比较高；通过客户介绍客户也是一种有效的方式，而且更具有说服力，可以对办理过小贷卡的客户进行电话回访，问一下身边有没有人同样也有资金需求，可以帮忙推荐一下或者帮忙发个朋友圈。同时也要把控好贷款的风险，不能因为做业绩，降低自己放贷的门槛。
最后分享一些营销话术：介绍产品时可以说“本次利率优惠活动为开门红特别推出的，到3月底就没有了，可以先办着，想什么时候用都可以，而且有3年的授信时间，随借随还的非常方便，不用的话反正也没利息的”，当客户觉得额度不够时可以说“因为这个是最低的利率所以都是有额度限制的，可以先办着，后面不够用了再来申请”。
