浙江海宁德商村镇银行：开展片区交流 推动精准普惠

• 7月19日下午，海宁德商村镇银行组织开展了东部片区支行的精准普惠交流学习活动，活动在斜桥支行举行，总行何翔行长主持活动，业务管理部总经理周琳艳，斜桥支行、营业部、袁花支行信贷条线员工参加了此次活动。

  会上，何翔行长对上半年各支行信贷业务完成情况进行通报，总结并重申“做小做散”理念的重要性。何行长指出上半年东部片区大额信贷客户流失严重，大额出去的部分用小额贷款填补才是我行正确的道路。存贷款都一个道理，大额稳定性差、难维护、易流失。小额客户才是我们重点营销的对象，我们要坚持一个理念：做小做散，调优结构，控制风险。何行长对员工提出的五个问题进行讲解以及讨论，包括如何提高客户转介绍率；如何较好的实施一家亲贷款，让客户不排斥，接受一家亲贷款，客户要求单签后，我行员工如何应对；走访过程中，如何寻找话题，怎样才能不冷场；如何将现有的授信转化为成功用信等。

  

  沈晓强行长助理对斜桥支行精准普惠的执行情况进行分享，并指出清单客户精准普惠不止着眼于清单，重要的是靠清单客户辐射出去。

  斜桥支行员工在工位上演示分享目前工作中的细节，例如走访反馈表的填写、清单客户的筛选等，各行员工之间业展开了激烈的讨论，将有效的做法一一分享。

  此次活动是支行间交流学习的新形式，有利于员工更加直观感受，借鉴改进，更好地落实应用在精准普惠的实践活动中。



• 来源:海宁德商斜桥支行 高怡    作者:董心旗