浙江长兴联合村镇银行：提质增效 模拟利润考核助力银行可持续发展

• 为有效应对利率市场化的挑战，提升员工成本效益的意识和实现精细化管理的目标，银行开始逐步探索依托模拟利润机制深化银行绩效考核模式的改革。以作为一名由杭州联合银行主发起设立的长兴联合村镇银行业务考核岗专员的角度来看，浅谈采用模拟利润考核有着以下重要的意义。

  提升商业银行自身的经营水平和经营效益。通过模拟利润考核能有效的评估银行的整体业绩，更好地了解自身的盈利能力和风险控制水平。采用模拟利润考核可以实时掌握银行各条线的盈利情况，通过对盈利情况进行分析可以制定对应的发展规划，优化业务结构，进一步提升业绩与竞争力。通过模拟利润考核也可以建立业务之间的风险联系，针对业务间的风险分析可以提供有效的业务支持，从而降低风险控制成本，优化业务资源配置。

  

  缩小支行差异，实现以利润为导向的经营模式。采用模拟利润考核模式，可以打破支行间的差异，在真正意义上反映支行的经营能力及产生的经营效益，也督促支行经营者转变传统经营模式，不断改善业务结构，提高资产质量，实现利润最大化。

  打破大锅饭，激发员工积极性。实行模拟利润考核，实现了客户经理多劳多得、少劳少得，打破大锅饭的概念，是实现银行与员工相互利益最大化的有效途径。采用模拟利润考核，客户经理可以全面地了解自身的业务水平、销售能力和服务质量等，银行也可以发现客户经理的优势和不足之处，为他们提供有针对性的培训和发展计划，从而提高客户经理的综合素质和能力，更好地满足客户需求，增加客户黏性和业务量。同时模拟利润考核结果直接影响到客户经理的薪资水平，督促客户经理不断提升议价能力，提高业务水平，以更高的质量完成工作，实现银行与自身双向共赢。

  总的来说，采用模拟利润绩效考核模式有助于银行发现问题、改进业务，提高竞争力，更好地适应市场变化和客户需求。银行可以根据模拟利润考核的结果制定相应的改进计划，提升业务效率和盈利能力，同时也可以激励员工提升工作效率与质量。这对银行进一步巩固市场地位，实现健康发展和可持续发展都具有重要意义。

  
  



• 来源:浙江长兴联合村镇银行 唐彩