浙江定海德商村镇银行：召开精准营销能力提升启动大会

• 为了能以积极的姿态应对当前复杂多变的经济环境和日益激烈的市场竞争，主动出击，谋求新的发展突破，3月26日晚，定海德商村镇银行组织全体员工召开了精准营销能力提升启动大会。

  会议由行长助理颜军杰主持并发表了重要讲话。他首先指出，在当前经济环境日趋严峻，市场竞争愈发激烈的大背景下，银行业已告别了昔日坐等客户上门的舒适区，被动等待的服务理念亟待革新。

  

  针对此，颜助理强调，对于已持续两年之久的普惠大走访活动，必须进行转型升级，开展精准营销能力提升行动，以更加契合市场需求，实现服务与业务的高效对接。随后，颜军杰助理详细解读了全新推出的《精准营销能力提升实施办法》。这一《办法》以其常态化的推行机制为显著特点，未在名称中注明特定年份，寓意着精准营销能力提升将成为银行工作的重要组成部分，持久而深入地贯穿于日常运营之中。

  会上，潘雷行长代表沈炬亮董事长发表了讲话。潘行长剖析了当前宏观经济形势，如房地产市场降温、整体经济增速放缓以及消费降级等现象，明确指出村镇银行正面临着来自各大银行下沉业务团队、竞逐普惠金融市场带来的严峻挑战。然而，挑战蕴含机遇，唯有变化才能找到出路，而《精准营销能力提升实施办法》正是应对挑战、寻求变革的关键之举。2022年5月，定海德商村镇银行率先启动了普惠大走访活动，这项活动的持续推进取得了显著成效，为银行带来了业务上的重大突破和发展。潘行长表示，今年开展的精准营销能力提升行动可视作普惠大走访活动的2.0版本，是对原有模式的一次深化、细化和精进优化。

  

  在此基础上，潘行长提出了三点具体要求：首先，全体员工需统一思想，坚守市场定位，坚定不移地践行“做小做散”的战略决心，力求使余额100万以内贷款总量占比逐步降低，彰显村镇银行作为“普惠金融主力军”的重要作用；其次，面对普惠走访和客户营销过程中可能出现的各种难题，全行上下应齐心协力，攻坚克难，尤其客户经理团队更要保持团结奋进的精神风貌，支行负责人更应发挥榜样引领作用，同时加强对员工的关注和关怀；最后，全行员工须恪守职业操守，严守规章制度，确保业务稳健运行。

  通过这场启动大会，定海德商村镇银行展现出了迎难而上、锐意改革的决心，以及不断提升服务效能、深耕普惠金融市场的坚定信念。定海德商村镇银行未来将以精准营销能力提升行动为契机，持续推动银行各项业务迈向新的高度，书写新形势下村镇银行高发展的新篇章。



• 来源:定海德商村镇银行 杨勇杰