浙江长兴联合村镇银行：在希望的田野上 做金融的“播种人”

• 作为一名由杭州联合银行主发起设立的长兴联合村镇银行的基层客户经理，走访贷款客户、进村普惠大走访时，总有人问，在村镇银行工作，每天都在忙些什么呢？是只要在办公室里吹吹空调，打打电话就行了吗？今天，我想告诉大家，事实并非如此，我们的工作，就是在长兴这片充满生机的土地上，做一个金融的“播种人”。

  我们银行不大，扎根在长兴县域。我们的任务，用大白话说，就是两件事：一是把乡亲们、街坊们暂时不用的闲钱，合法“揽”进我们银行，安全地保管起来，让钱生点小钱；二是把这些汇集起来的资金，像种子一样，精准地“贷”给那些有需要、有想法、肯干事的农户、养殖户、小店主们，帮助他们播种希望，收获未来。

  

  这听起来简单，做起来，却充满了泥土的芬芳和人情的温度。先说“揽储”。这绝不是冰冷的数字游戏。我们面对的，可能是在菜市场卖了一辈子菜，攒下厚厚一沓零钱的张大伯；可能是子女寄回生活费，自己却舍不得花一分，小心翼翼存起来的李奶奶；也可能是起早贪黑经营着小饭馆，把每天收入存进来的王老板。每一笔存款，无论大小，都承载着信任，凝聚着汗水，寄托着对未来的安稳期盼。我记得有位卖鱼的陈大姐，每次来存钱，钱都带着鱼腥味，湿漉漉的，有时还夹杂着几片鱼鳞。我们的柜员每次都耐心地清点、捋平，从不嫌弃。大姐常说：“钱放你们这儿，我放心！”这份沉甸甸的信任，就是我们最大的责任，也是我们服务乡亲最珍贵的“存款”。

  再说“放贷”。这是我们工作的核心，也是我们作为村镇银行服务“三农”的使命所在。我们的贷款，金额可能不大，几万、十几万，但对于一个想扩大果园种植的农户、一个想更新鱼塘设备的养殖户、一个想开间小卖部的创业者来说，这往往是点燃梦想的关键火种，是渡过难关的及时雨。

  

  如果说“揽储”是为生活筑起堤坝，那么“发放农户贷款”，就是在为梦想开渠引水。作为服务“三农”的金融人，我们深知，每一笔贷款的背后，都可能蕴藏着一个改变命运、振兴产业的梦想。

  我们的信贷员，常常被乡亲们戏称为“田埂上的行长”。我们的办公室，不在高楼里，而在希望的田野上——在飘着稻香的田边，在蛙声阵阵的塘埂，在挂满果实的果园，在机器轰鸣的家庭作坊。我们要弯下腰，看看秧苗的长势；要伸出手，摸摸果实的饱满度；要坐下来，听听养殖户的规划；要更用心去感受，他们眼中那份对美好生活的灼热渴望！

  一位洪桥的水蜜桃种植户小沈，就是这样一个怀揣希望的年轻人。他想引进新品种，扩大种植面积，但资金缺口成了拦路虎。他找到我们时，眼神里既有对自己的自信，也有对资金的焦虑。我们跟着他走进他的种植大棚里，听他描绘着蓝图，看着他精心侍弄的秧苗。那份对土地的热爱和对事业的执着，像一颗充满生命力的种子，打动了我们。经过审慎评估，我们决定为他播下这颗“希望”的种子——发放贷款。放款那天，小沈激动地说：“这下好了，新苗子、新棚子都有着落了！明年，咱们的水蜜桃要更甜、更响！”

  两年后，他的桃园不仅还清了贷款，规模扩大了，还吸引了游客采摘，带动了周边。看到他站在崭新的大棚前，脸上洋溢着收获的喜悦和未来的憧憬，我感到无比欣慰：我们贷出的，哪里仅仅是一笔钱？我们贷出的，是一颗“希望”的种子！这颗种子，在乡亲们勤劳的双手和智慧的浇灌下，破土而出，茁壮成长，最终结出了甜美的果实，也丰盈了乡村的产业画卷。我们，是“希望”的播种人和灌溉者。

  当然，播种并非总是风和日丽。我们需要在乡亲们殷切的目光与金融风险之间找到平衡。有时，面对不符合条件的申请，我们不得不做出艰难的决定，那份遗憾如同看见一颗种子无法在贫瘠的土地上发芽。“播种”需要眼光，也需要坚守规则。我们要选择最适宜的土壤（项目），在最恰当的时机（需求），播下最健康的种子（资金），并持续关注它的成长（贷后管理）。这份责任，要求我们既要有深入田间的脚力，也要有识别风险的慧眼，更要有服务乡亲的热忱。

  

  作为长兴联合村镇银行的一位员工，我深知，我们或许没有最炫目的金融工具，但我们拥有最贴近这片土地、最懂得乡亲冷暖的独特优势。我们不是高高在上的金融家，而是俯身大地的播种人。我们行走在长兴希望的田野上，用专业和真心，将一粒粒名为“安稳”和“希望”的金融种子，播撒在乡亲们的心坎里。

  我们见证着：乡亲们存进来的汗水，在信任的土壤里生根，长出安稳的绿荫；我们贷出去的资金，在勤劳的浇灌下发芽，绽放出希望的花朵，结出富裕的果实。存与贷的循环，就是金融活水在乡土大地上最生动的流淌，是“播种”与“收获”最温暖的交响。

  在乡村振兴这幅壮丽的画卷上，我们长兴村镇银行人，甘愿做那默默耕耘的“金融播种人”。我们愿继续扎根洪桥这片沃土，用我们的脚步丈量田埂，用我们的专业识别良种，用我们的服务播撒希望。让每一滴辛勤的汗水，都能在金融的沃土中找到归宿；让每一个朴实的梦想，都能在希望的田野上破土成真！

  因为，我们坚信，在充满希望的田野上，用心播下的每一粒金融种子，终将收获一个更加富足、美好的乡村明天！



•    作者:长兴联合村镇银行洪桥支行 叶华东