山东郯城汉源村镇银行：“三创新、三改变”促进普惠金融见成效

• “多亏李书记帮我对接了汉源银行，又赶上专属优惠政策，10万元贷款3天就到账，新生产线总算顺利开起来了！”近日，郯城县马头镇食品加工户张老板看着车间里运转的设备，难掩喜悦。这是郯城汉源村镇银行创新乡村金融服务，联动基层“带头人”，为乡村产业注入金融活水的生动缩影。

  创新宣传形式：由“大水漫灌”变为“精准滴灌”。郯城汉源村镇银行改变以往“大而广”、“广而泛”的宣传形式，创新宣传模式，主动联动辖区内各社区书记、网格员等基层“带头人”，开展精准对接宣传服务，这些“带头人”熟悉辖区内种养殖大户、食品加工、塑料加工、卫生用品加工等产业主体的经营状况，通过他们的推荐宣传，银行能快速筛选出有真实资金需求的客户。让“带头人”成为宣传员，能够精准对接资金服务。

  

  创新服务流程：由“被动受理”变为“主动授信”。针对“带头人”推荐的客户，汉源银行组建专属服务小队提供“上门办贷”服务，提前梳理客户经营资质、资金用途等信息，携带移动办贷设备进村入社区，现场讲解专属优惠政策，针对乡村产业项目执行利率优惠，并简化担保手续，支持“信用贷款”或“家庭成员担保”等灵活担保方式，当天即可将“预授信卡”发到客户手里。

  创新考核措施：由“一拥而上”变为“包村到人”。为更好下沉服务重心，强化客户经理乡村金融服务意识，细化普惠金融服务末梢，郯城汉源村镇银行实行包挂责任制考核，将全县行政村进行网格划分，明确支行服务区域，让每位客户经理包村、包片，每个村挖掘2至3名“带头人”，维系好金融服务纽带，并进行激励考核。至三季度末，当年通过包挂村对接的客户达400余户，累计发放贷款超4200万元，占全年新发放贷款的50%，覆盖种养殖、农产品加工、日用品生产等多个领域。

  通过“三创新”、“三改变”措施，郯城汉源村镇银行由被动变主动，以基层“带头人”为服务纽带，让乡村金融服务真正扎根田间地头，让便捷、高效的金融服务持续赋能乡村产业发展，更好践行普惠金融的服务承诺。



•    作者:郯城汉源村镇银行 许金宗