一是及时调整经营战略，上下形成合力。成立之初，广大客户对该行认识不足，不认可，该行提出了“抓大不放小”的经营战略，统一全员思想认识、强化营销意识，以快速占领市场，抢抓存款为目标，经过一段时间的发展，存款波动，流动性不足的压力逐渐显现。今年该行即调整经营战略为“抓小不放大”，形成了“全员发动、合力营销、多策并举、整体推动”的良好局面，个人存款占比有了较大提高，截至2016年9月末，该行储蓄存款为55735万元，占比41.22%，比年初增加22826.69万元，增长 69.37%，比各项存款较年初增幅高37.31个百分点，占比比年初提高了7.8个百分点。
二是加大宣传力度。以提高村镇银行知名度为切入点，以“金融知识进万家”活动开展为契机，全年开展了50余次的各项宣传活动，内容涉及个人征信、反洗钱、反假币、打击非法集资、电子银行、银行信贷、存款保险制度等内容，并散发各类宣传折页万余份；制作了存款营销动画短片在各营业网点轮番播放；同时，通过有效的活动载体不断拓宽民众对该行的知晓度，开展了第一届、第二届象棋大赛，门球大赛，赞助了六十六团桃花节，邀请当地知名人士开展首届“出彩蜜蜂人”活动，邀请当地有影响人员参加此次活动，进行现场抽奖，调动了客户们的存款积极性，此次活动增加定期存款300余万元；利用“巴扎”日有利时机，给赶“巴扎”人员介绍该行卡优势；在团场党代会和职代会时期，送去宣传产品；分阶段对周边学校、医院、公司进行宣传，使该行的服务工作得到了行内行外广大客户的认可，为该行树立了优质服务的品牌，提高了该行的软实力，拓宽了金融服务覆盖面；同时，为进一步加强宣传，开展了“9.9”元看电影活动，截至9月末，共增加银行卡600余张，同时，加强了对周边单位的精准营销，以临近的四师机关为对象，开展走进机关送金融活动，对一些重点单位进行了一对一营销；为了回馈社会，给四师幼儿园捐赠了250本新华字典，同时，针对幼儿园孩子收纳袋参差不齐的现象，赞助了近800只袋子，拉近了与幼儿园的结对友谊。
三是提高优质文明服务水平。十分重视开展优质文明服务工作，为提升该行的服务质量和知名度，对内要求营业部门员工严格遵守各项规定，用微笑服务、规范服务、延伸服务拉近与客户的距离。同时，以银行业协会开展的优质文明服务评价为契机，将具体内容落地，在软、硬件方面，该补充的补充，该加强的加强，倡导无论是什么样的客户，从进门时大堂经理主动接待，详细询问业务需求，指导填写客户凭证，功夫不负有心人，今年该行一名员工被伊犁银行业协会评为“服务十佳明星”，“国民村镇银行服务好、全免费”的口碑在伊犁各个层面广泛流传。“家有梧桐树，引得凤凰来”，该行推行的一些列便民措施源源不断吸引了 329家单位或公司的存款；为了扩大影响力，设立了6名“社会监督员”，6名监督员很快变成了6个点线面，监督员们的社会影响力和公众号召力都发挥了积极作用，仅这6名社会监督员就创造了100余万元的定期存款，真正起到了“四两拨千斤的作用”。
四是开展存款竞赛活动。该行持续开展存款竞赛活动，极大地提高了全行员工揽储的积极性，取得了非常好的效果，集中力量开展重点单位的存款营销，取得重大突破，四师财务局、伊宁市财政局等资金已成为该行稳定的资金来源。同时，不断践行“抓小不放大”的经营战略，通过竞赛活动掀起组织存款工作的新高潮，形成千斤重担人人挑，人人肩上有指标的新局面。该行想方设法增加储蓄存款占比，实现储蓄存款稳步增长，全行员工详细列出优质客户名单，制定服务日常表，全面掌握客户情况，认真实施客户拓展战略，把分层服务落到实处，积极开发10万元以上优质客户，努力提高个人中高端客户占比，同时制定切实可行的激励考核措施，实现按劳取酬，奖优罚劣，对贡献大的员工进行专项奖励, 有效地调动了员工的工作积极性。针对实际情况，开展了积分送礼活动，让广大优质客户按照积分的多少实行抽奖，真正让利于客户，让客户得到了在其他行所没有的待遇。
五是依托网点建设，扩大业务覆盖。为把便捷的金融服务送到各个团场和伊宁市区，大力推进网点建设，在成立之初拥有1家营业网点的基础上，通过不断发展，现在共有9家营业网点，包括8家支行和1家营业部，上半年在七十一团、七十二团分别成立了一家支行，10月份拟将在伊宁市北京路和上海城成立两家城区支行，另外，今年该行建设了一家离行式自助银行，有效补充了网点少而受限制的局面。同时，利用银行卡结算优势，发挥网上银行、手机银行服务便捷性优势，为距网点覆盖较远的客户提供金融服务，改善客户体验。
