多法并举抓营销 助推升级促转型
笔者从12月10日江苏射阳农商银行举办的存款超200亿元暨2017年新春客户感恩回馈活动发布会上获悉。截至12月1日，该行各项存款余额达200.13亿元，首次突破200亿元大关，经营规模位居该县各商业银行第一；存款增幅名列全省农商银行系统前茅；在江苏省农村信用社联合社开展的三季度“优服务、助转型、控风险、促发展”主题劳动竞赛中，列苏北同行业机构第一。
作为一家根植射阳、幅射区域的农村金融机构，近年来，该行主动履行主流银行的责任和担当，坚定不移地做服务区域经济发展的主力军、诚信体系建设的急先锋和金融供给的排头兵，并十分重视组织资金的拓展工作，一方面，他们通过广播、短信、微信、宣传单、电话、登门拜访的形式，开展了全方位宣传活动，致力于打造 “射阳人自己的银行、身边的银行”；另一方面，该行按照“网点分级、功能分区、客户分流、产品分销”的经营理念，启动了1.5版本厅堂升级计划，积极试点智能厅堂项目，开办了夜市银行、智能银行，不断推进商务转型。与此同时，他们还在全行开展了临柜人员“错峰出柜”厅堂营销活动，有力地助推电子银行业务的发展，至目前，该行电子银行客户覆盖率达31%，客户总数达到了32万户，离柜率达75.5%，分列全省农商银行系统第六位、第九位、第十一位，手机银行客户总量、活跃客户量均列全省农商银行系统第七位，在线支付、电费签约户数、移动银行二期交易量等指标均处于全省农商银行系统前列。在此基础上，他们又成功组织开展了200多名大学生参与的暑期社会实践活动，通过“进社区、进商户、进单位”、“人生第一张银行卡”等营销活动，提高卡激活率。他们还出台了对公账户考核激励办法，实施开户、财政类账户存款、银票保证金存款、一般类账户维护等分类考核，重点关注财政、供电、卫生、社保、交通等系统资金维护；紧跟蚕茧、夏粮等资金来源；制定资金拓展方案，动员购销企业、经纪人通过该行办理相关结算业务，确保资金的归行率。通过大力推进普惠金融增量拓面工程，实现了贷款客户数量的倍增。数据显示，目前该行信贷客户总量已达33114户，比2012年末增加16000多户，居盐城农商银行系统首位。通过持续不断的金融创新，业务扩张的步伐不断加大，服务“富民强县”的能力不断提升。在2008年末（2008年9月成立），该行总资产仅为 41.18亿元，存款规模只有36.57亿元，至2016年12月上旬,就突破了200亿元大关，增长幅度高达446 %，年均增幅超过56%；各项贷款余额2008年末仅为25.82亿元，至2016年11月末，总贷款余额超过122亿元，增长幅度达373%，年均增幅超过46.67%，实现了存贷双丰收，有力地支持了地方经济发展和项目推进以及供给侧改革，创造了令人瞩目的“射阳农商银行速度”。
