河北三河蒙银村镇银行：扎根县域 不忘初心

• 　　2016年，河北三河蒙银村镇银行始终坚持“立足三农，服务当地，支持小微”的经营理念，以防范风险、稳健经营为主线，不断加大金融创新力度，提升金融服务水平，实现了各项工作较快推进，主要业务稳健发展。
  　　截至2016年10月末，该行资产总额为233748.52万元，比年初增长65809.77万元，增幅39.18%。存款总额176326.91万元，较年初新增50145.78万元，增幅39.74%。贷款总额140658.28万元，较年初新增50358.32万元，增幅55.76%。
  深耕三农 支农助小
  　　三河蒙银村镇银行始终坚持“支农助小”的信贷主攻方向，将有限的信贷资源重点向当地小微企业倾斜。针对小微客户资产小、风险承受力差，进而“贷款难，贷款贵”的现实，该行排除干扰，严格执行“压大放小，有保有压”的信贷政策。将实现涉农和小微企业贷款增速、户数及申贷率的三个不低于纳入经营指标，在年度经营计划的基础上突出涉农和小微企业信贷投放的规模。
  　　将客户经理考核激励措施向小微倾斜，建立小微信贷业务的单独考核机制。按月考核客户经理“小、散、农”贷款的开发情况，规定了每名客户经理每月必须完成小微贷款的笔数，按完成情况考核当月绩效工资。修订相关制度，明确写入了小微信贷业务的尽职免责与提高不良容忍度等条款，进一步解放了客户经理的思想，激发了投入小微信贷业务的工作热情。
  　　创新金融信贷产品，多方位支持当地小微信贷需求。创新个人信贷系列产品，推出“轻松时贷”、个人经营贷及个人消费贷，其中“轻松时贷”产品主要针对小额、无抵押的农户贷款，还款方式灵活，该产品审批快捷，手续简便，最快1个工作日便可放款，针对优质老客户还有升额降息的优惠，该产品覆盖面广，市场适应性强，设身处地的服务于小微企业客户，产品一经推出，便得到了当地客户的一致认可和好评。
  　　该行落实普惠金融、精准扶贫理念，深入农村，大力推广青年创业财政贴息贷款与农户种养殖业财政贴息贷款。为了切实降低农户融资成本，进一步推出农户贷款零成本计划，专门用于辖内种养殖农户的资金需求，利率按照政府财政贴息的标准收取，做到客户零成本使用信贷资金。贷款贵的问题得到有效解决，农民也敢于向银行借钱了，成为当地最受关注与好评的产品。截至2016年10月末，该行已发放各种贴息贷款418户，贷款金额6526万元，成为河北省三河市财政贴息贷款业务最主要的承办银行。据初步估算，2016年度该产品向本地小微实体让利将超过200万元。
  多措并举抓存款 提升实力抢市场
  　　首先，该行构建“多层次、全方位”的宣传营销平台。
  　　一是通过固定广告牌宣传。在高速路口设置固定广告牌，长期宣传“三河蒙银村镇银行，三河人自己的银行”的立行口号。二是定点宣传。该行在辖区215个村庄悬挂宣传栏，对银行性质及优势进行宣传。三是走访宣传。积极抓住监管部门开展“送金融知识下乡”活动的有力契机，对三河市内的党政机关、村委会、镇直辖办部门及镇区企业进行走访，与有关负责人交流并进行宣传。四是扫街宣传。制定全员营销方案，将全行员工分组，对全市街道、村屯进行划片、分段，承包到各组，深入到大型商区、社区、校区、政区和厂区，通过现场解答、发送宣传单和客户经理名片等方式，进行“地毯式”扫街宣传。五是利用户外大屏幕、LED和手机短信、微信等形式宣传。六是积极参加各种形式的公益活动，通过履行社会责任树立良好的公众形象，2016年以来，该行先后组织员工参加了探望“大山里的父母”“关心残障儿童”“资助贫困大学生”等公益活动。
  　　通过以上形式多样、联动互补、深入持续的多种宣传形式，该行的社会形象得到了快速提升，客户群体越来越大，业务量也越来越多，存款结构也有了一定的改善。
  　　其次，完善系统功能，积极打造“全免费银行”。2016年，该行借记卡上线后，全面推行“六大免费”政策，即免年费、短信费、工本费、转账手续费、异地取款手续费和他行ATM机取款手续费。为客户提供方便快捷服务的同时，也降低了客户的使用成本。
  加强内部管理 提高风险管控水平
  　　实践表明，只有通过精细化管理，才能逐步达到精、深、细、严、实的管理境界，从而实现各项业务的健康、有效、可持续发展。为此，该行在平时工作中，重点着手推行精细化管理，逐步将精细化管理的具体措施落实到具体工作中。一是加强制度建设，进一步规范工作制度、流程，做到凡事有章可循，有据可依，切实规范各项工作开展，提高工作效能，保障高效运行，使规章制度适应经营发展的需要。该行于2016年开展了规章制度修订工作，在对现行制度进行梳理筛查基础上进行修订完善，在已有的157个制度中将符合现行有关法律法规、国家政策及监管规定，与当前银行业改革和发展的要求相一致，适宜管理实际和发展需要，应当继续执行的，予以保留；将陈旧落后不适用，已无存在必要的15个制度予以废止；将整体适用，局部需作修订的15个制度予以修订；根据新情况、新问题、新要求和经营管理实际需要，新增设了19个制度。通过制度修订工作，进一步强化部门的职能作用，构建风险管理长效机制，保证全行各项业务依法合规操作，有效遏制有章不循、违规操作和屡查屡犯的现象，促进业务管理人员和业务操作人员自觉遵章守纪，降低操作风险。
          二是不断提高员工素质，该行在大力发展业务的同时，致力于提升管理水平和员工队伍素质，力求用先进的企业文化推动改革发展，提高创新力和核心竞争力。为提高全行员工整体业务能力及金融知识水平，2016年以来，该行开展了贯穿全年的金融法律法规和规章制度学习教育活动，在全行营造起了“做学习型员工、创学习型银行”的氛围。 
  　　作为村镇银行，该行始终坚定不移的坚持“立足本土、服务三农、支持小微”的市场定位，坚持“特色立行、差异立行”的发展战略，采取“支农支小，小额分散”的经营原则，确保各项监管指标符合监管要求，下一步该行仍将持续发挥县域支农、支小生力军作用，努力创新服务方式，提高金融服务质量，为当地经济社会的和谐发展做出更大的贡献。
  
  
  
  
  
  


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