【村镇银行十周年巡礼】扎根在六盘山麓的草根银行 · 隆德六盘山村镇银行

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         截止去年年底，隆德六盘山村镇银行总资产总额5.30亿元，各项存款余额4.15亿元，各项贷款3.10亿元，其中涉农贷款2.74亿元，占各项贷款的88%，小微企业贷款2.83亿元，占各项贷款的91%，资本充足率21.13％，存贷比63.31%。全行实现各项收入2009.68万元，利润总额1000万元，从开业至今已累计发放贷款超过12亿。

         2017年是村镇银行发展的第十个年头，也是隆德六盘山村镇银行发展的第六年。

         隆德六盘山村镇银行是由宁夏银行发起，于2011年7月正式挂牌营业，是宁南山区成立的第一家村镇银行。目前共有员工29人，拥有营业部和华天支行两个服务网点。自开业以来，我行始终坚持“立足地方、支持三农、服务小微企业和城乡居民”的市场定位，积极探索支农新路子，不断推出服务新举措，在资金投向上优先向“三农”、小微企业和涉农企业倾斜，着重服务于隆德县特色优势产业，全力促进农民增收、农业增产和农村经济大发展，把金融扶贫作为一项重要政治任务。在脱贫攻坚战中，隆德六盘山村镇银行不遗余力地加大新产品的研发推广，坚持金融服务“平民化”、“草根化”，让普惠金融惠及千家万户，成为在打赢脱贫攻坚战中的中坚力量。

         对隆德六盘山村镇银行来说，作为小微金融机构自创业之初就面临市场认知度低、网点布局单一、经营环境陌生等诸多困难。

   

  

   

   一、深耕小微三农，助力实体经济

         作为一家新成立的金融机构，面对隆德县城激烈的市场竞争，隆德六盘山村镇银行始终坚持“立足地方、支持三农和小微企业”的定位，紧扣县域经济发展的脉搏，眼光盯着市场走，思路围着市场转，不断创新营销模式，积极探索开发适合“三农”和小微企业的金融产品、服务方式，提高金融服务能力，提升客户满意度。

         一方面，不断优化业务流程。充分发挥地方法人机构决策链条短，审批机制灵活、高效、快捷的优势。按照“低平台、短流程、高效率、能控险”的原则，修订完善了信贷业务流程，对信贷部和分支机构授予了一定的信贷审批权限。

        另一方面，在细分市场，细化营销的思路下，积极创新经营理念，主动融入市场。优化信贷资源配置，做大“三农蛋糕”。加大支持现代农业发展的力度，重点加强对种养大户、家庭农场、农业合作社、产业化龙头企业的信贷支持，存进农业产业化、规模化发展。

   

  二、大力推进金融精准扶贫，信贷营销效能硕果累累

        2016年是我国脱贫攻坚、大力推行精准扶贫的重要一年，我行以金融精准扶贫为契机，吹响贷款营销冲锋号，各项贷款投放取得重大突破。一是积极响应政府精准扶贫号召，大力开展金融扶贫工作，通过积极沟通，获得人民银行扶贫再贷款4700万元的大力支持，共发放建档立卡扶贫户贷款37户，143万元；产业带动扶贫贷款32户，4240万元，支持的隆德人造花、爱丽娜地毯带动周边农民就业多达1600余人，已成为全区民营龙头企业。尤其是隆德人造花，为近100名残疾人带来就业机会，民生效应显著，社会影响巨大。二是持续加强与担保公司的沟通协作，为当地企业和农户解决融资难、贷款难问题。三是拓展特色业务，扶持特色行业，培育特色产业。加大对农业合作社、家庭农场、农业大户、小微企业的支持力度。四是一如既往加大农村妇女创业贷款投放力度，扶持农村妇女创业，带动脱贫致富。截至2016年底累计发放妇女创业贷款696笔，余额6353万元；建档立卡户37户，余额143万元；五是充分利用政府扶贫政策支持，积极争取获得人民银行扶贫再贷款5000万元，全部用于精准扶贫贷款投放，为隆德县的扶贫攻坚工作提供及时有效的金融支撑。

   

  三、量体裁衣，解决小微企业燃眉之急

        隆德县地处六盘山麓，交通不便，经济欠发达，工业基础薄弱。当地小微企业发展多因担保难而无法落实贷款，我行根据各家小微企业不同情况，实行“渗透一批、筛选一批、培植一批、巩固一批”的营销策略，因地制宜，量体裁衣，尽最大努力满足其多层次、差异化的个性需求，及时将贷款发放到企业，为小微企业发展加油助力。2013年末，隆德人造花工艺有限公司落户隆德县六盘山工业园区，由于缺少有效担保，向当地几家大银行申请贷款均吃了闭门羹，最后不得不找到隆德六盘山村镇银行。经我行调研：该企业是一家劳动密集性行业，需要大量的手工劳动者，且愿意接收残疾人，能够有效促进当地农民（尤其是农村妇女）就业，是一家关系民生的优质企业，且产业前景良好，我行果断予以支持。投产半年来，该企业已招收工人300多名，其中有60多名残疾人在无障碍车间工作，同时，该企业通过发放人造花基础材料组装人造花卉，带动周边农村闲散劳动力近1000余名，上半年已发放工人工资780万元。目前，该企业经过我行近几年的信贷支持，已经发展成为隆德县的明星企业，并且是隆德县唯一的创汇企业，2016年创汇1257万元。

   

  四、多元创新，为客户提供更多便捷优质服务

        根据富民惠农金融创新理念，我行实施多元创新，在隆德县刮起了一股“村镇银行风”，“六盘山村镇银行，隆德人自己的银行”广告词在隆德县家喻户晓。一是创新理念，对外承诺：“征信良好、资料齐全，三天放款。”并始终践行；二是创新流程，针对企业、农户、个体经营户等不同客户设计了有针对性的调查流程，减少不必要的环节，有效提升工作效率；三是创新金融产品，分别推出了惠农通（针对农户）、农企通（针对农村企业）、农合通（针对农民专业合作社）、如意循环贷（综合授信）等信贷金融产品，为不同客户提供适销对路的信贷服务；四是创新担保，引进担保公司，推行公务员担保、多户联保，开办机器设备抵押、在建工程抵押，探索宅基地、林权抵押等担保模式，破解小微企业和农户“担保难”问题；五是创新服务渠道，代理发起行借记卡业务和网银业务，开通国库集中收付系统，为客户提供更多灵活便捷的服务方式。通过建立全面的创新体系，顺应市场变化和“三农”需求，开发“量体裁衣”式的金融服务产品，不断提升客户需求的满意度。

  
  

  五、减费让利，切实减轻农民负担

         我行响应银监会“七不准”、“四公开”规定，积极开展了各类减费让利优惠活动，免除借记卡、信息通、网银等业务的工本费和手续费，推行超级网银免收汇费、借记卡跨行取现免收手续费等一系列优惠政策，累计减免客户费用高达60万余元。同时，为进一步减轻农民负担，在整村推进营销时，给予种植养殖户最低上浮比率的优惠政策，较常规贷款利率下降2.4个百分点，为鼓励农民自主创业，扶持壮大当地特色产业作出了积极贡献。

   

  六、捐资助学，积极履行社会责任

        本着“量力而行、自觉担当”的宗旨，持续聘请10位家庭困难、品学兼优的高中生为我行“义务宣传员”，给予每月200元助学金补助，教育学子们要树立以“劳动”获得报酬，以自立维护尊严的意识。既做到了捐资助学，又激发了学子们勤奋学习、回报社会的热情。

        不忘初心，方得始终。六年来，在隆德这片“三农”沃土上，隆德六盘山村镇银行用执着与坚守砥砺奋进。下一个“十年”，隆德六盘山村镇银行将继续坚持“立足地方、支持三农、服务小微企业和城乡居民”的市场定位不动摇，走出一条具有自身特色的发展之路。眼睛向下、机构向下、业务向下，深入乡村，因地制宜推出符合“三农”特点的业务，真正融入到当地经济发展中。

  
  

  
  

  
  

  
  

  
  

  
  

  
  



• 来源:村银网