【村镇银行十周年巡礼】 | 中银富登村镇银行 · 陕西乾县篇

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  坚持营销 拓展市场

       作为陕西省第一家中银富登村镇银行，乾县中银富登村镇银行在发展初期，由于村镇银行知名度不高，很多老百姓对村镇银行的认识还停留在私人银行、小额贷款公司的概念中。为了能够让当地老百姓认识村镇银行、了解村镇银行，乾县中银富登的客户经理每天做的工作就是：坚持营销，主动宣传。拿上名片，沿着街道，顺着乡村，逐户宣传。从银行的背景到产品的特色，不厌其烦，不辞辛苦，哪里有门市，哪里有集会，哪里就有中银富登村镇银行的人。
  
       除了自身主动走出行门以外，客户经理们也积极联系利用各种渠道，抓住一切可以营销的机会扩大宣传面，使营销效果最大化。在商家促销活动借台唱戏搞宣传；与政府合作搞金融扶贫对接会；和农业局协作为种养殖大户搞产品推介会；主动联系村干部在村子里做惠农政策宣传……正是他们坚持不懈的主动走出行门，利用各种机会、各种渠道最大化的宣传，才让人们知道了有家银行的信贷员主动到田间地头宣传产品；有家银行可以为农民新建住房贷款；有家银行拿农村自建房抵押就可以获得贷款……而这些创新的金融信贷模式在当地以前是从来都没有过的。这家银行的名字就叫：乾县中银富登村镇银行！
  
  坚持普惠 不忘初心
       注泔镇的老王看到儿子把新媳妇领进门的那一刻心情是喜悦而又激动的，因为由于中银富登村镇银行的客户经理去村里做宣传时，让他知道了儿子结婚也可以在银行贷款的消息。为了表达感激之情，当老王用他的三轮车载着一袋家里种的苹果送到行里时，客户经理微笑的给他指着银行大厅墙上中银富登那醒目的“三大铁律”：不取客户一针一线，不弄虚作假，不放弃任何帮助他人和提高自己的机会。
  
      正是因为乾县中银富登村镇银行的所有人始终不忘初心、坚持普惠的市场定位，铭记“三大铁律”，才让银行的业务逐渐遍地开花。截至2017年3月底，乾县中银富登村镇银行服务“三农”及小微客户近1.2万户，存款规模约达1.6亿元，贷款余额约2亿元，户均贷款13万，真正诠释了村镇银行普惠金融的理念。
  
  担当责任 回馈社会
       取之于民，用之于民。乾县行的发展壮大跟当地人民群众的大力支持是分不开的。
  
       得知乾县旱腰带移民搬迁大唐小镇项目，乾县行第一时间积极联系对接县政府，深入市场调研，因地制宜快速全方位推出“宜居贷”即为农民集中建房提供低息贷款，为当地搬迁购置新房的人民群众提供资金支持，解决农民购买的新房资金不足的现实问题，推进乾县精准扶贫项目的建设进程。为了让客户有更好的体验以及凸显现出乾县行优质的金融服务，银行员工带上复印机亲自上门批量收集资料、批量核查，在短短不到两周时间内累计发放贷款83多户金额约760万。
  
        主动响应国家精准扶贫政策，帮扶梁山镇坊里村129户贫困户；为铁佛镇铁佛幼儿园、城关镇小天鹅幼儿园免费赠送书包文具；为“千帮千”农户每季度赠送化肥等农资……乾县中银富登村镇银行始终以“担当社会责任，做最好的村镇银行”为目标。
  
        路漫漫其修远兮，乾县中银富登村镇将始终以“立足县域、支农支小”作为村镇银行培育发展壮大的首要目标任务。在总部和各级监管部门的指导下，始终坚持“严”字当头的监管导向，持续强化村镇银行依法合规经营意识，不断优化服务方式，深耕农村金融市场，为当地提供优质高效的金融产品和服务。
  
  
  


• 来源:乾县中银富登村镇银行