内蒙古集宁包商村镇银行靠创新转型 推动业务发展

•         进入今年以来，适应经济金融形势发展要求，集宁包商村镇银行勇于创新、积极转型，为业务发展不断注入新的活力。
         一是实行经营层领导包支行制度，经营层班子成员每人负责一家支行的工作，要求每周必须至少参加一次支行会议，制定开展业务的方案和思路，并严格管理，认认真真抓好落实，推动联系支行业务快速发展；同时要求每位高管带头展开存贷款营销，给员工做出表率，激发全行积极性。
         二是不断强化完善各类考核机制，建立健全各部门、各支行内部严格、高频度的工作情况和业绩检视制度及与之相配套的奖惩措施。业务部每天对各机构及每位客户经理的放款量进行通报，每周对全辖工作情况进行分析检视，激励全员以“狼性”的精神，抢市场、夺份额。
         三是拓宽获客渠道，与多家机构进行了洽谈，尝试对部分信贷业务营销进行外包，借助外部专业力量，提高营销工作的质量与效率。
         四是实施业务精细化管理，按照现有客户存款额度、类型及业务联系紧密程度等，实施数据分析、客户分层和市场细化。要求各机构部门每周上报下周存贷款到期、维护人员、工作措施、预计效果等情况，并进行跟踪，因时而变积极改变工作作风特别是信贷工作中的作风，掌握工作主动权。
        五是积极开拓新的业务领域，大力发展圈链、行业和地区整体推进的批发式业务，构建小额度、大批量的集约化发展模式，前四个月通过圈链方式发放的贷款占新增贷款总额的96.4%;推出了“二手车”贷款，目前已发放10户、91万元，正在积极尝试推出一手房、一手车贷款；修订了消费贷款管理办法，与两家事业单位进行了深度接触，意向融资需求800万元。4月末，全行个人贷款余额2381万元，较年初增加234万元。
         六是出台了《审贷实施细则》，召开前后台人员工作对接会，分析研究工作中的问题，求同存异，围绕加快发展这一共同的核心目标，上下纵横联动，不断改进工作质量与效率，支持业务增长。
        七是创新营销宣传工作，出台营销活动考核管理方案，强化管理；要求包括中后台在内，各机构、部门每次活动前充分准备、拿出方案、创新内容、注重实效，报送营销中心。中后台每周六日的营销活动，由行领导亲自参加，现场指挥。
  
  
  


• 来源:乌兰察布市集宁包商村镇银行